Verlagstext:
Alle Mitarbeiter lieben die Vorstellung, mehr Geld zu verdienen - aber sie hassen die Vorstellung, dieses zu fordern. Aber sehen Sie es so: Nur wer fordert, wird gefördert. Wie Sie eine Gehaltserhöhung durchSetzen, dafür trainieren und Ihren Auftritt vorbereiten, damit Sie Ihren Chef wirkungsvoll daran erinnern, wie wertvoll Sie für die Firma sind.
/ AUS DEM INHALT: / / /
1Über Geld spricht man doch! 9
Bosse, die knurren, beißen nicht 9
Mehr Gehalt sichert Ihren Arbeitsplatz 11
2Wert und Wertschätzung 15
Auf der Suche nach dem (verlorenen) Marktwert 15
Von Wertschätzung und Selbst-PR 17
Das Leistungs-Tagebuch, Ihr Freund
und Verhandlungshelfer 20
3Alternativen zum Grundgehalt 25
Die Hintertür zum Top-Verdienst 25
Prämien entzücken - und haben Tücken 27
Vom Bonus bis zur Provision 30
Fantasie macht sich verdient 33
4Wie und wann - so packt man's an 39
Wie groß darf ein Gehaltssprung sein? 39
Der Zeitpunkt macht's 42
Die Drei-Ziele-Strategie 45
Wer nennt die erste Zahl? 48
5Die Macht der Argumente 53
Ihr Chef ist Egoist - helfen Sie ihm! 53
Stumpf-Argumente 57
Trumpf-Argumente 61
Übung macht Verhandlungsmeister 66
6Das Gehaltsgespräch 71
Sprache mit Tücken 71
Körper als Verräter 74
Killerphrasen kontern 77
Gehaltssprung im Vorstellungsgespräch 84
Professionell abschließen 88
Verfasser*innenangabe:
Martin Wehrle
Jahr:
2012
Verlag:
Offenbach, GABAL-Verl.
Aufsätze:
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Systematik:
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ISBN:
978-3-86936-320-2
2. ISBN:
3-86936-320-7
Beschreibung:
5., überarb. Aufl., 96 S.
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Sprache:
Deutsch
Mediengruppe:
Buch