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Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: PI.HD Schmi / College 3f - Psychologie / Regal 3f-2	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0

Dieser Ratgeber erläutert konkret die unbewussten Signale, die jeder Mensch aussendet. Denn man kann nicht »nicht kommunizieren«. Besonders lehrreich für alle, die präsentieren oder vortragen: Key Accounter, Projektleiter, Rechtsanwälte und Politiker sowie für alle, die Menschen einschätzen müssen: Personalentscheider, Käufer und Verkäufer. Im Klartext: – Konkrete Tipps, wie wir die eigene Körpersprache verbessern können – Die geheimen Botschaften: Was der Körper über uns verrät – Wie Sie die Körpersprache der anderen lesen und deuten – Mit zahlreichen Fotos zur besseren Erklärung.

Inhaltsverzeichnis

 

1. Kapitel: Warum ist Körpersprache so wichtig? 15 / Drei Menschen - drei Charaktere 15 / Anke Grün 16 / Michael Rot 17 / Carsten Blau 17 / Ihr Check: Wie gut können Sie Köpersprache lesen? 18 / Morgens in der Firma 23 / Informationen gewinnen 25 / Warum Körpersprache verstehen? 27 / Das Vorstellungsgespräch 29 / Das Verkaufsgespräch 30 / Das Mitarbeitergespräch 30 / 2. Kapitel: Wie entsteht Körpersprache? 33 / Steinzeit im Büro 33 / Welche Arten von Körpersprache gibt es? 37 / Spontane oder primäre Körpersprache 37 / Situationsbezogene oder sekundäre Körpersprache 38 / Kulturbedingte oder tertiäre Körpersprache 42 / Die Grundmuster der Körpersprache 43 / Angriff 44 / Flucht 46 / Ducken oder sich verstecken 47 / Schockstarre 47 / Weitere ursprüngliche Verhaltensweisen 48 / Schutzreflexe 48 / Freude und Sympathie 48 / Ein Exkurs in Verhalten 50 / Welche Rolle spielt die Sprache? 52 / Wie Sie Körpersprache lesen lernen 54 / Lernen Sie beobachten 54 / Die Adlerposition 55 / Bewerten Sie Körpersprache nur im Kontext 57 / Achten Sie auf Zeichenfolgen 60 / Arme verschränken bei Ablehnung 61 / Arme verschränken bei Kälte 62 / Arme verschränken bei vorübergehender Passivität . 63 / Gedankenlesen 64 / Realität und Fiktion 66 / Eine Typenlehre 68 / Anke Grün - der Stimulanz- und gefühlsbetonte "typ 69 / Michael Rot - der dominante Typ 71 / Carsten Blau - der balanceorientierte Typ 72 / So nutzen Sie Ihr Wissen über die Typenlehre 73 / 3. Kapitel: Was Körpersprache wirklich bedeutet 81 / Der Händedruck 83 / Was sagt ein Händedruck aus? 84 / Am ausgestreckten Arm verhungern lassen 84 / Nähe pur 86 / Die hohle Hand 87 / Die unterordnende Hand 87 / Der dominante Händedruck 89 / Der Kraftprotz 92 / Der schlaffe Händedruck 93 / Der Fürsorgliche 94 / Der Dauerschüttler 96 / Der Unstete 97 / Weitere Handschläge 97 / Wie sieht Ihr optimaler Händedruck aus? 97 / Wer begrüßt wen zuerst? 100 / Händedruck interkulturell 101 / Der Gang 102 / Der Schritt 103 / Heben des Fußes 104 / Tragen des Fußes 105 / Absetzen des Fußes 106 / Das Lauftempo 107 / 10 / Der Stand 109 / Breitbeinig stehen 110 / Wann Sie besser nicht breitbeinig stehen 113 / Beine über Kreuz 117 / Der "richtige" Stand 120 / Der schulterbreite Stand 120 / Richten Sie sich auf 121 / Standbein und Spielbein 124 / Die Distanzzone 125 / Gestik - was Arme und Hände sagen 129 / Grundstimmungen 131 / Die Gestik der drei Verhaltenstypen 132 / Die aktiven Gesten o. 134 / Gesten in verschiedenen Körperbereichen - / oben, unten, hinter dem Rücken 135 / Gesten im oberen Körperbereich 135 / Gesten im unteren Körperbereich 137 / Hände hinter dem Rücken 138 / Die passiven Gesten 140 / Verschränkte Arme 141 / Schutzgesten 142 / Abwehrgesten - der Kanzlerigel 143 / Hände am Kopf 147 / Lässige Gesten 147 / Schreckgesten 148 / Grüblerische Gesten 149 / Gesten mit Faust und Zeigefinger 151 / Schulterklopfen 154 / Was die Hände sagen 156 / Die Faust 158 / Nervöse Hände 160 / Hände in der Tasche 161 / Die Kopfhaltung 163 / Unterwerfung - den Kopf schräg zur Seite kippen 165 / Die Mimik 169 / Die Augen 171 / Die Pupille 172 / Schließen der Augen 173 / Weiten der Augen 174 / Das Blinzeln der Augenlider 176 / Der Blick 176 / Der Blick als Machtinstrument 177 / 11 / Der abgewandte Blick 179 / Im Gespräch den Blick halten 180 / Die Blickrichtung 182 / Der Mund 189 / Das Öffnen und Schließen des Mundes 190 / Das Kinn 193 / Die Nase 195 / Stirn und Augenbrauen 196 / Frisur, Haare und Bart 198 / Frisuren bei Frauen 200 / Das versteckte oder offene Gesicht 200 / Lange und kurze Haare 201 / Frisuren bei Männern - 202 / Vollbart 202 / Schnauzbart 204 / Lange Haare 204 / Kurze Haare 205 / Männliche und weibliche Typen 205 / Sonnenbrille und Botox 206 / Kleider machen Leute 207 / Die Statuskleidung 209 / Uniformen 210 / Der individuelle Auftritt 211 / Lässige und legere Kleidung 212 / Die Frauenfrage 214 / 4. Kapitel: Die Fallstudien 215 / Fallstudie 1: Einstieg ins Verkaufsgespräch 215 / Der Start 215 / Das Setting 217 / "Pacing" - die Auflockerungsphase 219 / Brüche im Gespräch 220 / Fallstudie 2: Die Preisverhandlung im Verkaufsgespräch . 223 / Unsere Interpretation 224 / Revier- und Dominanzverhalten 227 / Die dominante Haltung 228 / Dominanz in der Begrüßung 229 / Dominanz im Meeting 229 / Dominanz im Zweiergespräch 230 / Umgang mit dominanten Gesprächspartnern 231 / Fallstudie 3: Das Bewerbungsgespräch 232 / 12 / Unsere Interpretation 233 / Tipps für Bewerber 234 / Tipps für Interviewer 235 / Können wir Lügner erkennen? 237 / Was passiert beim Lügen? 238 / Wie Sie Lügner und Täuscher dennoch entlarven können . 239 / Bauen Sie eine vertrauensvolle Atmosphäre auf 239 / Schaffen Sie einen freien Blick auf den Gesprächspartner / 240 / Sorgen Sie anfangs für Entspannung 241 / Achten Sie im weiteren Verlauf auf Zeichen von / Unruhe 242 / Suchen Sie nach Gesten zur Beruhigung 244 / Steuern Sie das Gespräch 244 / Achten Sie auf den Blick 246 / Passt die Körpersprache zum Inhalt? 248 / Fallstudie 5: Die Präsentation 250 / Fallstudie 6: Körpersprache am Telefon 255 / 5. Kapitel: So trainieren Sie Ihre Körpersprache 257 / Wie Sie Ihre Körpersprache kontrollieren und verändern 257 / Check: Wie selbstsicher sind Sie? 259 / Das unbewusste Verhalten austricksen 260 / Ihr individuelles Trainingsprogramm 262 / Stehen 263 / Gehen 265 / Sitzen 266 / Beine locker übereinanderschlagen 268 / Beine weit auseinander 268 / Beine zusammengepresst oder eng übereinandergeschlagen / 269 / Der selbstbewusste Blick 270 / So bauen Sie Selbstsicherheit auf 272 / Verändern in kleinen Schritten 272 / Lernen Sie Neinsagen 273 / Wie sagen Sie wirksam Nein? 276 / Wie können Sie Ihr Verhalten ändern? 279 / Literatur, die Sie interessieren wird 283