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Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: GW.BAY Pomm / College 6e - Wirtschaft	Status: Entliehen	Frist: 21.05.2024	Vorbestellungen: 0

 

Verlagstext:

 

Der Einzelhandel ist aktuell mit der Herausforderung einer hohen Marktsättigung, welche mit einem sich verschärfenden Wettbewerb um die Aufmerksamkeit des Konsumenten einhergeht, konfrontiert. Der knappen Ressource, die Aufmerksamkeit des Konsumenten, steht eine Vielzahl an Informationen gegenüber. Im Supermarkt ist der Konsument mit einer Informationsvielfalt in Form von durchschnittlich zehntausend verschiedenen Artikeln, zwischen denen er sich zu entscheiden hat, konfrontiert. Große Mengen an Informationen können beim Konsumenten jedoch zu einer Reizüberflutung führen. Diese hat eine negative Auswirkung auf die Orientierung sowie auf das Wiederfinden einzelner Produkte. In Folge der dadurch ausgelösten Unzufriedenheit auf Seiten des Konsumenten verringert sich dessen Verweildauer am Point of Sale.

 

 

Das Ziel dieses Fachbuches besteht in der Darstellung und Analyse der Maßnahmen und Möglichkeiten des Neuromarketings, die der Beeinflussung des Denkens und somit des Verhaltens des Konsumenten am Point of Sale dienen. Durch eine Beschreibung derer einzelnen Elemente, soll darauf aufbauend eine detaillierte Übersicht über deren Wirkung und Grenzen erreicht werden. In diesem Zusammenhang wird aufgezeigt, wie die Verarbeitung von Gedanken und das Treffen von Entscheidungen im Gehirn erfolgen und beeinflusst werden können. Anknüpfend daran werden die einzelnen am Point of Sale Anwendung findenden Maßnahmen zur Beeinflussung des Konsumenten aufgezeigt.

 

 

 

 

 

 

/ AUS DEM INHALT: / / /

 

 

Abkürzungsverzeichnis VI / Abbildungsverzeichnis VII / 1Einleitung 1 / 1.1Problemstellung 1 / 1.2Zielsetzung 2 / 1.3Thematische Struktur 2 / 2Neurobiologische Grundlagen des Neuromarketings 3 / 2.1Cortex 3 / 2.2Subcortex 8 / 2 3Limbisches System 11 / 2.4Nervenzellen 12 / 2.5Neurotransmitter und Hormone 15 / 2.6Erkenntnislage und Grenzen der Neurobiologie 18 / 3Grundlagen des Neuromarketings 18 / 3.1Zeitlich hochauflösende bildgebende Verfahren 18 / 3 2 Räumlich hochauflösende bildgebende Verfahren 22 / 3.3Explizite und implizite Denkprozesse 25 / 3 4 Limbic® Map 28 / 3 5Limbic®Types 33 / 3 6 Altersabhängige und geschlechtsspezifische Unterschiede 36 / 3 7 Emotionen und deren Relevanz für das Konsumverhalten 39 / 3 8 Kritische Würdigung 42 / 4 Beeinflussung des Konsumenten am PoS durch Maßnahmen des / Neuromarketings 42 / 4.1Verkaufsflächengestaltung 42 / 4.2Wahrnehmung der Warenpräsentation am PoS 47 / 4.2.1Visuelle Reize, deren Wahrnehmung und Wirkung am PoS 47 / 4.2.2Auditive Reize, deren Wahrnehmung und Wirkung am PoS 49 / 4.2.3Olfaktorische Reize, deren Wahrnehmung und Wirkung am PoS 51 / 4 2.4Taktile Reize, deren Wahrnehmung und Wirkung am PoS 53 / 4.3Verhaltensbeeinflussende Effekte 55 / 4.3.1Priming Effekt 55 / 4.3.2Framing Effekt 58 / 4.4Möglichkeiten und Grenzen der Einflussnahme 63 / 5Fazit 64 / 5.1Zielerreichung 64 / 5.2Ausblick 66 / Literaturverzeichnis 67