Verlagstext:
Eine gute Idee ist nur der erste Schritt zu einem erfolgreichen Unternehmen. Um im Wettbewerb zu bestehen, ist eine stetige am Markt und den zukünftigen Kunden orientierte Entwicklung neuer Produkte und Geschäftsmodelle wesentlich. Eine langfristig erfolgreiche Unternehmensentwicklung setzt systematisch betriebenes Innovationsmanagement voraus.
Dieses Buch vermittelt das Wissen und die Methoden, um markt- und kundenorientiert Produkte, Geschäftsmodelle und darauf aufbauend einen Businessplan zu entwickeln. Auch nach der Markteinführung des ersten Produkts unterstützt es Unternehmer dabei, die Innovationsfähigkeit ihres Betriebs zu erhalten und weiterzuentwickeln. Zahlreiche betriebswirtschaftliche Instrumente, Arbeitsblätter und Tipps begleiten von der Geschäftsidee zum erfolgreichen Produkt am Markt.
/ AUS DEM INHALT: / / / Zum Inhalt 5
Abbildungsverzeichnis 9
Arbeitsblätterverzeichnis 11
1Einführung: Der Weg von der Geschäftsidee zum innovativen Wachstumsunternehmen
13
1.1Entwicklungsphasen innovativer Wachstumsunternehmen 13
1.2Merkmale junger, innovativer Unternehmen 14
1.3Markt- und Kundenorientierung als Erfolgsfaktoren 16
1.3.1 Identifikation von Kundenbedürfnissen18
1.3.2Generieren von Kundennutzen 20
2Von der Geschäftsidee zum überzeugenden Businessplan - Abschnitt A 22
2.1Grobprüfung der Geschäftsidee ..24
Fallstudie: Elegant Events 32
2.2Analyse des marktlichen und technischen Potenzials 33
2.2.1Beurteilung der Marktattraktivität 34
2.2.2Beurteilung der Attraktivität von Technologien 56
2.2.3Beschaffung von markt- und technologierelevanter Information 59
Fallstudie: Die Musikindustrie 62
2.3Ausarbeitung des Geschäftsmodells 63
2.3.1Das Nutzenversprechen 66
2.3.2Die Wertschöpfungsarchitektur 80
2.3.3Die Kundenschnittstelle ..87
2.3.4Die Ertragsmechanik 92
Fallstudie New Solar Pump 100
2.4Entwicklung des Businessplans ..102
2.4.1Der Businessplan als Informations- und Kommunikationsinstrument103
2.4.2Unternehmensbeschreibung 106
2.4.3Beschreibung des Produktes bzwder Dienstleistung.108
2.4.4Marktanalyse und Marketing 111
2.4.5Leistungserstellung und F&E-Aktivitäten 115
2.4.6Management, Organisation und Personal 117
2.4.7Risikoanalyse 121
2.4.8Zeitplan 123
2.4.9Finanzplanung 124
2.4.10Executive Summary 138
2.4.11Anhang des Businessplans 140
Fallstudie: ilogs, mobile software GmbH 142
3Vom Gründungsunternehmen zum innovativen Wachstumsunternehmen
- Abschnitt B 143
3.1Bedeutung von Innovationen für junge Wachstumsunternehmen 144
3.2Stärken und Schwächen junger, kleiner Unternehmen im
Innovationswettbewerb 146
3.3Innovation und Innovationsmanagement 148
Inhaltsverzeichnis
8
3.4Methoden des Innovationsmanagements 154
3.4.1Moderation und Moderationstechniken 155
3.4.2Methoden der Problemanalyse 160
3.4.3Methoden der Zielbildung 168
3.4.4Methoden der Alternativenfindung 171
3.4.5Methoden zur Bewertung und Entscheidung 186
Fallstudie "Flotte Lotte GmbH"..201
4Innovations- und marktbezogene Herausforderungen von innovativen
Gründungs- und Wachstumsunternehmen - Abschnitt C 203
4.1Integration von Kunden in die Produktentwicklung 203
4.1.1Einholen von Wissen über die Kunden.203
4.1.2Prototypentests mit ausgewählten Kunden 204
4.1.3Auswertung von Beschwerden und Kundenanregungen 210
4.1.4Nutzen von kundenbezogenem Wissen der Mitarbeiter 211
4.1.5Zusammenarbeit mit Kunden sowie potenziellen Nutzern 213
4.2Markteinführung neuer Produkte 216
4.3Gründungs- und Wachstumsfinanzierung 222
4.3.1Finanzierung als Herausforderung 222
4.3.2Finanzierungsformen im Überblick 223
4.3.3Externe Gründungs- und Wachstumsfinanzierung 227
5Anhang 231
5.1Informationsquellen zur Markt- und Technologieanalyse 231
5.2Informationsquellen zu Innovationsmanagement 234
5.3Die Branchenstrukturanalyse - Langversion 236
5.4Musterbeispiel Kundenorientierung 241
5.5Auflösung des Kurzcheck - individuelle Ansatzpunkte zur Optimierung
des Innovationsmanagements 241
5.6Checklisten zur Ideen- und Produktbewertung.243
5.7Businessplan: ilogs, mobile software GmbH 247
6Literaturverzeichnis 265
7Stichwortverzeichnis 273