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Teure Fehler
die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen
VerfasserIn: Schranner, Matthias
Verfasserangabe: Matthias Schranner
Jahr: 2009
Verlag: Berlin, Econ
Mediengruppe: Buch
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 Vorbestellen Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a Standorte: GW.PA Schra / College 6d - Beruf & Karriere Status: Verfügbar Frist: Vorbestellungen: 0
Inhalt
Knallharte Verhandlungen sind die größte Herausforderung des Geschäftslebens. Doch nur Wenige beherrschen diese Kunst. Die meisten Menschen sind zu harmoniesüchtig, nicht auf Eskalationen vorbereitet oder schätzen die Machtverteilung falsch ein. Sie legen sich zu früh fest, verfolgen ihre Ziele nicht konsequent oder sind inhaltlich zu gut vorbereitet. Der renommierte Verhandlungsprofi Matthias Schranner benennt die sieben größten Fehler der Verhandlungsführung und leitet daraus wirksame Strategien ab. Anhand vieler Beispiele aus seiner langjährigen Praxis in der Wirtschaft, der Politik und bei der Polizei gewährt er aufschlussreiche Einblicke in die Welt der Verhandlungstaktik. Ein Buch für alle, die souverän und erfolgreich verhandeln möchten. Pressestimmen: »Matthias Schranner ist Deutschlands Nr. 1 im Verhandeln.«(Markt und Mittelstand) / "Eine super Vorbereitung auf jede Verhandlung -für Einsteiger wie für Profis« (Hamburger Abendblatt)
Details
VerfasserIn: Schranner, Matthias
VerfasserInnenangabe: Matthias Schranner
Jahr: 2009
Verlag: Berlin, Econ
Systematik: GW.PA, I-10/13
ISBN: 978-3-430-20075-2
2. ISBN: 3-430-20075-X
Beschreibung: 206 S. : Ill., graph. Darst.
Sprache: ger
Fußnote: Literaturverz. S. [202]
Mediengruppe: Buch