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Emotion Selling

messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation
Verfasser*in: Suche nach Verfasser*in Bittner, Gerhard; Schwarz, Elke
Verfasser*innenangabe: Gerhard Bittner ; Elke Schwarz
Jahr: 2010
Verlag: Wiesbaden, Gabler
Mediengruppe: Buch
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Vorbestellen Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a Standorte: GW.BAK Bittn / College 6e - Wirtschaft Status: Entliehen Frist: 12.10.2023 Vorbestellungen: 0

Inhalt

Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Wie können Verkäufer die Macht der Sprache erfolgreich nutzen? „Emotion Selling“ erklärt Verkaufskommunikation aus Sicht der Neuro-Kommunikation, der Lernpsychologie, einer neu entwickelten Emotionstheorie sowie Aspekten der Stressmedizin grundsätzlich anders als bisher. Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die kundenzentrierter, bedarfsorientierter, wertschätzender und motivierender ist – und damit messbar bessere Ergebnisse und Umsätze erzielt. Aus dem Inhalt: Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling - Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden - Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern - Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern - Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut? Die neue Kommunikation mit Emotion Selling - Die 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling. / Detailliertes Inhaltsverzeichnis siehe unten angeführten Link.

Details

Verfasser*in: Suche nach Verfasser*in Bittner, Gerhard; Schwarz, Elke
Verfasser*innenangabe: Gerhard Bittner ; Elke Schwarz
Jahr: 2010
Verlag: Wiesbaden, Gabler
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Systematik: Suche nach dieser Systematik GW.BAK, GW.BAY
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ISBN: 978-3-8349-1765-2
2. ISBN: 3-8349-1765-6
Beschreibung: 1. Aufl., 179 S. : Ill., graph. Darst.
Schlagwörter: Kaufentscheidung, Kunde, Neuromarketing, Verkaufsgespräch, Hirnforschung / Marketing
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Sprache: Deutsch
Fußnote: Literaturverz. S. 173 - 176
Mediengruppe: Buch