Aktion	Zweigstelle	Standorte	Status	Frist	Vorbestellungen
Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: GW.BAK Bittn / College 6e - Wirtschaft	Status: Entliehen	Frist: 24.04.2024	Vorbestellungen: 0

Wann kauft ein Kunde? Wann kauft er nicht? Wie können Verkäufer die Macht der Sprache erfolgreich nutzen? „Emotion Selling“ erklärt Verkaufskommunikation aus Sicht der Neuro-Kommunikation, der Lernpsychologie, einer neu entwickelten Emotionstheorie sowie Aspekten der Stressmedizin grundsätzlich anders als bisher. Ergebnis ist eine Verkaufskommunikation, die kundenzentrierter, bedarfsorientierter, wertschätzender und motivierender ist – und damit messbar bessere Ergebnisse und Umsätze erzielt. Aus dem Inhalt: Ein neues Sales-Modell: Emotion Selling - Wie Kaufentscheidungen fallen: Der Weg eines Wortes durch den Kopf von Kunden - Messbar besser verkaufen: Emotionen erkennen, analysieren und steuern - Kleine Gesten: Die Wirkung von Körpersprache im Verkauf besser verstehen und steuern - Wann sind Verkaufsgespräche wirklich gut? Die neue Kommunikation mit Emotion Selling - Die 7 wichtigsten Prinzipien des Emotion Selling. / Detailliertes Inhaltsverzeichnis siehe unten angeführten Link.