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8 von 10
Geheime Tricks für mehr Gehalt
ein Chef verrät, wie Sie Ihren Chef überzeugen
VerfasserIn: Wehrle, Martin
Verfasserangabe: Martin Wehrle
Jahr: 2013
Verlag: München, Goldmann
Mediengruppe: Buch
verfügbar (wo?)verfügbar (wo?)
Exemplare
 ZweigstelleStandorteStatusFristVorbestellungen
 Vorbestellen Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a Standorte: GW.PR Wehr / College 6d - Beruf & Karriere Status: Verfügbar Frist: Vorbestellungen: 0
Inhalt
 
Verlagstext:
 
Ein Chef und erfahrener Gehaltscoach verrät Geheimnisse für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung
 
 
 
Mehr als zwei Drittel aller Deutschen sind unzufrieden mit ihrem Einkommen. Bei einer Gehaltsverhandlung treten sie ihrem Chef oft unsicher und nervös gegenüber. Martin Wehrle, selbst Chef und erfahrener Gehaltscoach, weiß: Es ist gar nicht so schwer, eine Gehaltserhöhung durchzusetzen - solange man selbstbewusst auftritt und das Gespräch gründlich vorbereitet. In neun unterhaltsamen Kapiteln führt er Schritt für Schritt zur erhofften Lohnerhöhung. Mit diesen Tricks kann jeder Chef überzeugt werden!
 
 
 
 
 
 
/ AUS DEM INHALT: / / /
 
 
 
Spion an der Gehaltsfront 11
 
Teil I
 
Auf dem Weg zum Gehaltsgespräch
 
Mut bringt Gehalt:
 
Überwinden Sie den inneren Schweinehund 17
 
Die Gehaltserhöhung - ein Weg zum Reichtum 17
 
Über Geld spricht man nicht? Tun Sie's doch! 19
 
Der Chef spart, indem er Ihr Gehalt erhöht! 21
 
Bosse, die knurren, geizen nicht 22
 
Wenn Frauen sich trauen 24
 
Persönliches Gehaltsthermometer:
 
Bringen Sie es selbstbewusst über die Lippen? 26
 
Eigenlob stimmt
 
Streuen Sie die Saat für Ihre Gehaltserhöhung 29
 
Weiß Ihr Vorgesetzter, was Sie wert sind? 29
 
So wird der Chef im Leistungsgespräch Ihr Gönner ..31
 
Eigenlob stimmt - der Alltag ist Ihre Bühne 33
 
Was die Kollegen Ihrem Chef so flüstern 36
 
Persönliches Gehaltsthermometer:
 
Wie steht Ihr Kurs beim Chef? 39
 
Vergleich macht reich
 
Bekommen Sie, was Sie verdienen? 42
 
So finden Sie Ihren Marktwert heraus 42
 
Wie locker sitzt das Geld beim Chef? 45
 
Sprengen Sie die Fesseln des Tarifs 47
 
Persönliches Gehaltsthermometer:
 
Kann Ihre Firma Geld lockermachen? 50
 
Prämie & Co
 
Verdienen Sie durch die Hintertür 52
 
Was der Chef lieber rausrückt als Gehalt 52
 
Der Chef spendiert, das Finanzamt verliert! 58
 
Persönliches Gehaltsthermometer:
 
Hört Ihr Chef auf dem Prämienohr? 66
 
Teil II
 
Das Gespräch zur Gehaltserhöhung
 
Der Anlauf
 
So bereiten Sie die Verhandlung vor 71
 
An welche Cheftür klopfen Sie? 71
 
Wie groß darf der Gehaltssprung sein? 73
 
Ideale Gelegenheiten: Dann fließt das Geld 75
 
Mit Coaching in den Gehaltswettkampf 78
 
Kennen Sie Ihre Schokoladenseiten? 81
 
Da staunt der Chef: Ihre Leistungsmappe 84
 
Terminwahl: Den Chef auf dem richtigen
 
Fuß erwischen 86
 
Persönliches Gehaltsthermometer:
 
Sind Sie vorbereitet für den Gehaltssprung? 88
 
Die Strategie
 
Diese Argumente sind Ihr Geld wert 91
 
Was haben Sie Neues zu verkaufen? 91
 
Ihr Chef ist Egoist - helfen Sie ihm! 93
 
Stumpf-Argumente - und was sie beim
 
Chef anrichten 96
 
Trumpf-Argumente - und was sie beim
 
Chef bewirken 101
 
Spielen Sie Ihre Karten strategisch aus 114
 
Was hält der Chef wohl dagegen? 115
 
Probegespräch: Üben mit goldener Zunge 119
 
Sind Sie wirklich zum Äußersten bereit? 121
 
Persönliches Gehaltsthermometer:
 
Haben Sie gute Argumente für mehr Geld? 123
 
Der Vorstoß
 
Wie Sie sich im Gespräch teuer verkaufen 126
 
Aller Anfang ist leicht: Einstieg ins Gehaltsgespräch..126
 
Der Ton macht die Erfolgsmusik 128
 
Was Ihre Körpersprache dem Chef verrät 132
 
So öffnen Sie die Ohren des Chefs 140
 
Treten Sie nicht als Bittsteller auf 142
 
Die Trickfragen des Chefs - und kluge
 
Antworten 145
 
Sie sollten es wagen, selbst zu fragen! 151
 
Drei Ziele stecken, eine Summe fordern 153
 
Bleiben Sie (fürs Erste) Ihrer Forderung treu 155
 
Warum sich der Chef nicht erpressen lässt 156
 
Persönliches Gehaltsthermometer:
 
Können Sie mit goldener Zunge reden? 158
 
Der Widerstand
 
Knacken Sie die Abwehr Ihres Chefs 161
 
Der unfaire Schlag mit der Phrasenkeule 161
 
Die Cheftypen, ihre Abwehrmanöver -
 
und wie Sie erfolgreich kontern! 164
 
Einmal bitte schwarz auf weiß 186
 
Persönliches Gehaltsthermometer:
 
Können Sie die Abwehr des Chefs kontern? 188
 
Extra
 
Das Vorstellungsgespräch
 
Der Gehaltssprung Ihres Lebens 193
 
Pokern Sie hoch - es lohnt sich! 193
 
Auf den Jahresverdienst kommt es an 196
 
Dichtung und Wahrheit: Ihr altes Gehalt 199
 
Bieten Sie dem Chef, was er sucht 203
 
Von der Kunst, zwei Chefs zu überzeugen 207
 
Erreichen Sie die zweite Halbzeit! 209
 
"Was bedeutet Ihnen Geld?" 211
 
"Verhandeln Sie zurzeit auch mit anderen?" 213
 
Der Eiertanz um die Höhe des Gehalts 215
 
Streng geheim: Was Sie im Moment verdienen 217
 
Die Viertelstunde der Wahrheit:
 
Gehaltsverhandlung 219
 
Schriftliches Angebot: Gong zur dritten Runde 222
 
Eine Verhandlung - zwei Gewinner 226
 
Persönliches Gehaltsthermometer:
 
Pokern Sie geschickt im Bewerbungsgespräch? 228
 
Gehaltscoachings mit Martin Wehrie 231
 
Weiterführende Literatur 233
 
Register 234
 
Leseprobe 241
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Details
VerfasserIn: Wehrle, Martin
VerfasserInnenangabe: Martin Wehrle
Jahr: 2013
Verlag: München, Goldmann
Systematik: GW.PR
ISBN: 3-442-17428-7
2. ISBN: 978-3-442-17428-7
Beschreibung: 1. Aufl., vollst. Taschenbuchausg., 267 S.
Sprache: ger
Mediengruppe: Buch