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So wird verkauft!

werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels
Verfasser*in: Suche nach Verfasser*in Brandt-Biesler, Franziska; Krumm, Rainer
Verfasser*innenangabe: Franziska Brandt-Biesler, Rainer Krumm ; Sprecher: Heiko Grauel und Gabi Franke
Jahr: 2016
Verlag: Offenbach, GABAL
Mediengruppe: Compact Disc
nicht verfügbar

Exemplare

AktionZweigstelleStandorteStatusFristVorbestellungen
Vorbestellen Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a Standorte: CD.GW.BAK Brand / College 6e - AV-Medien Status: Entliehen Frist: 16.08.2024 Vorbestellungen: 0

Inhalt

Wir haben in den letzten 50 Jahren im Verkauf einen starken Wertewandel erlebt. Früher spielten die persönlichen Beziehungen zwischen Kunden und Verkäufern eine große Rolle, in den Siebzigerjahren entwickelte sich der Trend des Hardselling und seit dem Durchbruch des Internets haben sich Kaufvorgänge anonymisiert. Heute verstehen sich Kunden und Lieferanten als Team und denken gemeinsam und partnerschaftlich über Lösungen nach. Für den Verkauf entstanden auf diese Weise Trends, die sich in nachvollziehbaren Wertelevels manifestieren.
Mit dem vorliegenden Hörbuch gehen Sie den Fragen nach: Passen wir noch zu unserem Markt? Wohin wird sich das Kundenumfeld entwickeln? Die Auseinandersetzung damit kann Ihnen helfen besser zu verstehen, wo Sie, Ihr Team, Ihre Organisation und Ihr Markt stehen und welche nächsten Schritte in der Entwicklung möglich und vielleicht notwendig sind (Verlgastext).

Details

Verfasser*in: Suche nach Verfasser*in Brandt-Biesler, Franziska; Krumm, Rainer
Verfasser*innenangabe: Franziska Brandt-Biesler, Rainer Krumm ; Sprecher: Heiko Grauel und Gabi Franke
Jahr: 2016
Verlag: Offenbach, GABAL
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Systematik: Suche nach dieser Systematik CD.GW.BAK
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ISBN: 978-3-86936-744-6
2. ISBN: 3-86936-744-X
Beschreibung: Ungekürzte Hörbuchfassung, [1. Auflage], 6 CDs (378 min)
Schlagwörter: Audio-CD, Hörbuch, Kundenorientierung, Verkaufstechnik, Wertwandel, Audio-Compact-Disc, Audio-Compact-Disk, CD-DA, Compact-Disc-Digital-Audio, Kundennähe, Musik-CD, Wert / Wandel, Wertewandel, Wertorientierung / Wandel
Beteiligte Personen: Suche nach dieser Beteiligten Person Grauel, Heiko; Franke, Gabi
Mediengruppe: Compact Disc