(I-25/06-C3) (GMK ZWs / SC)
Ob auf dem Smartphone, der Konsole oder dem PC – digitale Spiele ziehen uns magisch an. Ihre fesselnden Universen und vielfältigen Herausforderungen begeistern weltweit über drei Milliarden Menschen. Die Gaming-Industrie weiß diese Faszination gezielt zu verstärken: Mit cleveren Designstrategien, psychologischen und verhaltensökonomischen Tricks werden wir dazu verleitet, immer mehr Zeit und Geld zu investieren, persönliche Daten preiszugeben und unser soziales Netzwerk offenzulegen.
DIE GAMING-FALLE deckt diese Strategien auf und erklärt, wie sie unsere Emotionen und unser Verhalten beeinflussen. Mit fundiertem Wissen sowie praktischen Tipps hilft das Buch Gamern, informierte Entscheidungen zu treffen und ein gesünderes Spielverhalten zu entwickeln – ohne dabei auf den Spaß zu verzichten. Es unterstützt Eltern wie auch pädagogische Fachkräfte, junge Menschen auf diesem Weg zu begleiten.
Gewinne tiefe Einblicke in die Psychologie von Belohnungssystemen, Glücksspielsimulationen und die Wirkung supernormaler Reize. Erfahre, auf welche Weise kognitive Verzerrungen wie der Besitztumseffekt, die Verlustaversion und die Kontrollillusion unser Verhalten prägen. Entdecke die Macht sozialer Dynamiken, die Kraft von Flow-Erlebnissen, die Tricks hinter In-Game-Preisen, Pay-to-Win-Mechaniken und künstlicher Verknappung sowie den Einfluss von Avataren, Algorithmen, Daten – und vieles mehr.
Ein spannender Blick hinter die Kulissen der Spieleindustrie – und ein wichtiger Beitrag zu einem faireren Umgang mit Spielenden in der modernen Gaming-Welt!
INHALTSVERZEICHNIS
1 WARUM DIESES BUCH? 9
2 ZAHLEN, DATEN, FAKTEN 13
Vom Nischenhobby zum Milliardenmarkt 15
Erfolgsfaktoren 15
Smartphone, Konsole, PC 15
Datenträger vs. Downloads 16
Games as a Service 17
Free-to-Play vs. Pay-to-Play 17
Komplexe Güter 18
Marketingtricks, Nudges, Dark Patterns 19
3 FASZINATION GAMING: PSYCHOLOGISCHE GRUNDLAGEN 21
Supernormale Reize 23
Intrinsische Motivation: Drei Gründe, warum wir gerne zocken 25
Extrinsische Motivation: Die Psychologie der Belohnungen 26
Der Endowment-Effekt: Besitz als Fessel 30
Der IKEA-Effekt: Wie Eigenleistung den Wert steigert 32
Kognitive Verzerrungen: Wenn unser Gehirn uns austrickst 33
Flow: Ich bin dann mal weg! 33
4 ZEIT 37
Endlosigkeit: Gefangen im Hamsterrad 40
Persistente Welten: 24/7 in Action 41
Von schnellen Erfolgen und ewigem Grinding 42
Playing-by-Appointment: Du spielst, wann wir es wollen 43
Daily Rewards & Streaks: Gewohnheiten wecken 44
Wait-to-Play 45
Spielrunden-Beschleuniger: Zeit ist Geld 45
Das Spiel bestimmt: Pausen sind Chefsache 47
Guilt Tripping: Deine Schuld 48
Zeitinvestment und Gaming unter Minderjährigen 48
Tipps 50
5 SOZIALKAPITAL 51
Spieleranzahl und Umsätze 54
Pyramidensysteme: Verkauf uns deine Freunde! 54
Friend Spam: „Kurz mal“ die Identität ausleihen 56
Social Proof: Die anderen machens doch auch! 57
Reziprozität: Wie du mir, so ich dir! 59
Die Ambivalenz von Rankings: Soziale Vergleiche 60
Der Reiz des Vergleichs mit Freunden und Bekannten 61
Spielen in Communities: Teams, Squads, Gilden, Clans 62
Tipps 63
6 IN-GAME-KÄUFE: WIE BEGEHRLICHKEITEN ENTSTEHEN 65
Pay-to-Win 68
Pay-to-Skip und Pay-to-Progress 69
Pay-to-Impress 69
Künstliche Verknappung: Von Seltenheitsgraden und Countdown-Timern 70
Schnee von gestern: Dynamik und Fülle von Angeboten 73
Avatare und ihr Einfluss auf die Kaufbereitschaft 74
Tipps 75
7 IN-GAME-KÄUFE: ZAHLUNGEN UND PREISMANAGEMENT 77
Digitale Zahlungsmittel 79
Intransparente Kosten 80
Micropayments: Ach, die paar Kröten!? 81
In-Game-Währung vs. Euro: Die Währungs-Verwirrung 81
No Limits: Bezahlen, bis der Arzt kommt 83
Preisschwellen: Die magische 99 84
Hohe Preise: Der Ankerpreiseffekt 85
Tendenz zur Mitte 85
Währungspakete: Warum man mehr kauft als benötigt 86
Kleine Restbeträge und wie sie uns triggern 87
Schnäppchenjagd reloaded: Rabatte und Sonderangebote 88
Warum wir trotzdem nicht aufhören: Der Sunk-Cost Effect 89
Tipps 90
8 GLÜCKSSPIELSIMULATIONEN 91
Sound und Visual Design: Viva Las Vegas! 94
Wie Anfängerglück Zockerherzen erobert 96
Die Kontrollillusion: Glück kann ich! 97
Der Knapp-daneben-Effekt: Ganz nah dran 98
Algorithmen: Die Kunst, Zufall zu erschaffen 99
Lootboxen: Die Königin der Glücksspielsimulationen 99
Innovative Konzepte 103
Glücksspielsimulationen und Smartphones 104
Wie In-Game-Gewinne zu echtem Geld werden: Das Loch im Zaun 104
Skin Gambling 104
Junge Gamer und der Glücks-Kick 105
Tipps 106
9 DATEN: DAS ÖL DER GAMING-INDUSTRIE 107
Wie Gamer die Datentruhe füllen 109
Daten und Spieloptimierung 111
Daten und Monetarisierung 112
Der gläserne Gamer?! 114
Tipps 116
10 AUFMERKSAMKEIT: GAMING UND WERBUNG 117
In-Game-Advertising: Werbung als Teil der Spielwelt 120
Werbepausen: Warum wir viel mehr Werbung sehen als wir wollen 123
Pay-to-Skip: Game Over für die Werbung? 126
Werbung für Mobile Games: Wenn nichts ist, wie es scheint 126
Einfluss jenseits der Spiele: Gaming-Influencer & Co. 127
Tipps 131
11 EIN SCHLUSSWÖRTCHEN VOLLER HOFFNUNG 133
GLOSSAR 137
ANMERKUNGEN UND QUELLENANGABEN 141