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Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: PI.HSK Cial / College 3f - Psychologie / Regal 3f-5	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0
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Sie möchten andere von etwas überzeugen? Oder sich selbst davor schützen, beeinflusst zu werden? Der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert. Eingängig und unterhaltsam erläutert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren täglichen Entscheidungen beeinflussen – und wie wir diese an anwenden können.

 

Basierend auf über 40 Jahren Forschung, bietet das Buch alles, was wir brauchen, um erfolgreich zu sein, überzeugend aufzutreten und uns privat und beruflich weiterzuentwickeln. Um zahlreiche neue Studien, praktische Anregungen und aktuelle Fallbeispiele erweitert, liegt der Klassiker endlich in kompletter Neuübersetzung vor.

 

»Robert B. Cialdini hat das Unmögliche geschafft: Er hat ein Meisterwerk verbessert. Fesselnd und vielschichtig beschreibt er die subtile Macht, die Menschen aufeinander ausüben.« Daniel Kahneman, Autor des Bestsellers Schnelles Denken, langsames Denken

 

»Ein phänomenales Buch! Ob Sie Verkäufe ankurbeln, einen besseren Geschäftsdeal abschließen oder Ihre Beziehung verbessern wollen, ›Influence‹ bietet wissenschaftlich gesicherte Prinzipien, die Ihr Leben verändern können.« Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program

 

INHALT

 

Vorwort 9

Einleitung 13

 

1 Einflusshebel: Unser Handwerkszeug 19

2 Gegenseitigkeit: Eine Hand wäscht die andere 43

3 Sympathie: Der freundliche Dieb 97

4 Soziale Bewährtheit: Wir sind die Wahrheit I5S

5 Autorität: Gelenkte Hörigkeit 233

6 Knappheit: Das Gesetz des Mangels 279

7 Festlegung und Konsequenz: Die Geißel der Kleingeister 333

8 Gemeinschaft: Das Wir als gemeinsames Ich 411

9 Einfluss in der automatisierten Welt: Primitive Reflexe

in einem immer schneller werdenden Alltag 489

 

Dank 501

Literaturverzeichnis 503

Anmerkungen 565

Bildnachweis 617

Register 619