Verlagstext:
Ohne Werbung ist kein Geschäft erfolgreich. Aber was tun, wenn das Budget knapp ist und die zündenden Ideen fehlen?
Egal ob Einzelhändler, Dienstleister, Handwerker oder Freiberufler, Existenzgründer oder etabliertes mittelständisches Unternehmen - bezahlbare und erfolgreiche Werbung braucht jeder.
Was ist das richtige Werbemittel für meine Ziele? Welche Medien soll ich nutzen? Wann brauche ich Expertenhilfe? Was kann und muss ich als Unternehmer/in selber machen? Wie werbe ich richtig?
Ganz ohne Werbedeutsch zeigt der Ratgeber, was man für erfolgreiche Werbung braucht.
/ AUS DEM INHALT: / / /
Vorwort V
Inhaltsübersicht VII
1Kapitel
Klarheit von Anfang an: Mein Unternehmen, meine Produkte,
meine Kunden 1
Was unterscheidet mich von anderen? 1
Warum meine Produkte besser sind 5
Die Jagd nach dem Kundennutzen 6
Zielgruppen sind auch nur Menschen 11
Budgetplanung: so wird es gemacht 14
Kein Budget ohne Werbeplan 16
Ein paar Erfolgsformeln für gute Werbung 17
2Kapitel
Wer Werbung macht 21
Zur Einstimmung: ein knappes Budget 21
Do it yourself oder Dienstleister? 22
Werbeagentur oder Grafiker? 23
Wie man seine Partner auswählt 26
Bevor die Arbeit losgeht: das Briefing 26
Vorsicht Fallen! 30
Wie Werbeagenturen honoriert werden 31
3Kapitel
Die Basics zum Start: Name, Logo, Geschäftspapiere 35
Warum Sie einen guten Namen brauchen 36
Klingt gut = ist gut? Oder: Was einen guten Namen
auszeichnet 37
Entdecken Sie die Möglichkeiten: Typen und Techniken
der Namensfindung 39
Alles was Recht ist 43
Namen selber machen: Ein paar Profitricks, die Sie sofort
beherrschen 45
Was das Logo überhaupt ist 48
Die Arten von Logos 49
Worauf es bei Logos ankommt 53
Die Gestaltung der Geschäftspapiere 56
Welche Rolle Papiere spielen 65
Corporate Design: Das einheitliche Aussehen aller
Werbemittel 65
Gut und günstig - Geschäftsdrucksachen und das
Papiergewicht 68
Die Druckverfahren und wie Sie sie richtig nutzen 69
Low Budget Tipps für Ihre Geschäftspapiere 71
4Kapitel
Werben wie gedruckt: Flyer und Prospekte 73
Wozu Prospekte gut sind 73
Wann Sie Prospekte einsetzen sollten 75
Welchen Prospekttyp brauchen Sie? 75
Grundregeln für Inhalte und Gestaltung 77
Achtung Querleser! 79
Farben 80
Zeigen Sie Format! Aber welches? 81
Bilder in Prospekten 82
Low Budget Tipps für Ihre Prospekte 85
5Kapitel
Auf ins Web: Homepage, Online-Werbung, E-Mail Akquise ..87
Ein paar Worte über Websites 88
Was im Web so anders ist..nur ein paar Beispiele 89
Wer muss ins Web, wer nicht? 90
Was noch vor der Homepage kommt: Ihr Eintrag bei
Google Maps und anderen Kartendiensten 91
Wofür der Internetauftritt gut ist 92
Was in jede Homepage gehört 92
Das gesetzeskonforme Impressum, so sieht es aus 93
Ein Muss für jede Website: Die Datenschutzerklärung 94
Wann eine Homepage wirklich gut ist 95
Sieben Killertechniken für Ihre Website 96
Gewusst wie: So funktionieren Suchmaschinen 98
Key Words, die Schlüssel zum Sucherfolg 100
Bannerwerbung und Adwords 103
Kleine Bannerkunde 104
Wer sucht, der findet Werbung 106
E-Mails, Ihre elektronische Visitenkarte 109
Wie man einen Online-Newsletter aufbaut und damit
Kundengewinnt 116
Die Erfolgskriterien für Ihren Online-Newsletter 119
Nutzen Sie Autoresponder 120
Was sind Microsites? 122
Blog statt Website 126
Blog-Software - die Anbieter 128
Vorteile von Blogs 130
Einsatzbeispiele für Blogs 131
Soziale Netzwerke 132
Facebook 133
YouTube: Ihr Kanal für kostenlose Videowerbung 137
Low Budget Tipps für Werbevideos im Web 138
6Kapitel
Der Sofort-Plan für Presse- und Öffentlichkeitsarbeit 143
Warum eigentlich Pressearbeit? 143
Pressearbeit: so wird sie erfolgreich 144
Ihre erste Pressemeldung: die Gründung 147
Wie sehen gute Presseinformationen aus? 149
Bildmaterial für die Presse 152
Zusammenarbeit mit der Fachpresse 153
Das Pressegespräch: Vorbereiten, durchführen, nachbereiten
Anlässe für Berichterstattung selber schaffen 157
Wie man IHK, Wirtschaftsförderung und Politiker für sich
nutzt 159
Eröffnen Sie ein virtuelles Pressezentrum! 160
Kostenlose Pressedienste im Internet 161
Low Budget Tipps für Ihre Pressearbeit 162
7Kapitel
Direct Mailings: Der schnellste Weg zum Kunden 163
Werbung per Briefkasten - was ist erlaubt? 163
Direct Mailings - die Bestandteile 165
Das Herzstück der Akquise: die Datenbank 169
Woher man Adressen bekommt 169
Adressen mieten oder kaufen? 170
Werbebriefe selber schreiben 173
Low Budget Tipps für Ihre Direct Mailings 176
8Kapitel
Auffallen mit Anzeigen 179
Anzeigen, wozu das denn? 179
Wo Sie Anzeigen schalten können 180
Elemente der Anzeigenstrategie 183
Wie wirken Anzeigen? 184
Nicht vergessen: Das A.R.A-Prinzip 191
Anzeigenformate und Platzierungen 191
Die große Ausnahme: Aufmerksamkeit mit dem Big Bang 192
Die richtige Platzierung Ihrer Anzeige 194
Sonderthemen und Gemeinschaftsanzeigen 195
Stellenanzeigen als Imageträger 196
Beilagen: die Alternative zu Anzeigen 197
Wie man Anzeigen richtig bucht 199
Erfolgskontrolle 200
Low Budget Tipps für Ihre Anzeigenwerbung 201
9Kapitel
Bühne frei für Ihre Messe 203
Sich messen, eine Kostenfrage 203
Checkliste der üblichen Messekosten 204
Einzel- oder Gemeinschaftsstand? 205
Wie man Besucher auf den Stand bekommt 207
Presse auf der Messe 209
Wie man mit Messebesuchern richtig spielt 210
Typen von Messeständen 213
Das ideale Messegeschenk 215
Ein paar typische Werbegeschenke im Schnell-Check 216
Fünf Tricks Exponate in Szene zu setzen 217
Wann mache ich was? 219
Leicht und wieder verwendbar: Mobile Messeelemente 220
Follow up, die Kunst der Messenachbereitung 222
Mini-Messen und andere Präsentationsmöglichkeiten 223
Low Budget Tipps für Ihre Messe 225
10Kapitel
Augenmerk auf Außenwerbung 227
Außenwerbung, Ihre Botschaft im öffentlichen Leben 227
Formen der Außenwerbung 228
Wie gestaltet man Plakate? 233
Wie plant man eine Außenwerbekampagne? 236
Ihre Werbung bewegt sich 238
Nah, näher, am nächsten: Ambient Media 242
Low Budget Tipps für Ihre Außenwerbung 245
11Kapitel
Cross Marketing und Guerilla-Marketing, die Kürprogramme
für Profis 247
Wie man sich mit anderen geschickt vernetzt 247
Wer als Partner in Frage kommt 249
Affiliate-Programme für Kleinuntemehmen 251
Mundpropaganda 252
Guerilla-Marketing, was ist das? 255
Virales Marketing oder Maus-zu-Maus-