Verlagstext:
Das Herausgeberwerk widmet sich in einzelnen Beiträgen den dominierenden Zielgruppenkonzepten im Konsumentenmarketing. Neben eindimensionalen und primär an beobachtbaren Merkmalen orientierten Segmentierungen (z.B. Zielgruppe „Frau“ oder „Best Ager“) werden gängige psychographische und geographische Ansätze sowie die Zukunftstrends der Zielgruppendiskussion thematisiert. Dabei kommen jeweils führende Fachvertreter zu Wort, die die jeweiligen Ansätze entscheidend mitgeprägt bzw. weiterentwickelt haben. Zur Veranschaulichung der praktischen Umsetzungsmöglichkeiten werden im letzten Teil des Buches praktische Branchenanwendungen vorgestellt.
/ AUS DEM INHALT: / / /
1 Der Konsument von morgen - Vom Homo oeconomicus
zum Homo mysticus 1
Marion Halfmann
I Demographische/sozioökonomische Segmentierungsansätze
2 Zielgruppe Frau -Marketing wird weiblich 17
Marion Halfmann
3 Die Alten kommen - Ansatzpunkte eines demographiegerechten
Marketings 31
Marion Halfmann und Ursula Lehr
4 Marketing in einer juvenilen Kultur - Über die Notwendigkeit
der Verallgemeinerung jugendkultureller Kommunikationsstile 45
Bernhard Heinzlmaier
5 Andere Länder, andere Sitten -Mit Ethnomarketing die Zielgruppe
derMigranten erreichen 59
Burhan Gözüakca
6 Die Reichen - Premium-Segment zwischenMythos und Randgruppe 75
Kerstin Klär und Thomas Perry
II Psychographische Segmentierungsansätze
7 Sexuelle Orientierung als Segmentierungsmerkmal -
Coming-Out des LGBT-Marketings 89
Michael Drescher
8 Die Sinus-Milieus® 3.0 - Hintergründe und Fakten
zum aktuellen Sinus-Milieu-Modell 105
Berthold Bodo Flaig und Bertram Barth
9 Kunde trifftMarke -Wettbewerbsvorteile
durch wertebasierte Segmentierung mit dem RB Profiler 121
Dorit Posdorf
10 Von Träumern, Abenteurern und Realisten - Das Zielgruppenmodell
der GfK Roper Consumer Styles 135
Thomas Peichl
11 Die Zeitmärkte von morgen -Wie derWandel der Familien
zu einem neuen Ansatz im Konsumentenmarketing führt 151
Andreas Steinle
III Verhaltensbezogene Segmentierungsansätze
12 Digital Immigrants und Digital Natives -
Neue Evolutionsformen der Spezies "Kunde" 163
Klemens Skibicki und Frank Mühlenbeck
13 Konsistent, hybrid,multioptional oder paradox? -
Einsichten über den Konsumenten von heute 177
Carsten Rennhak
IV Geographische Segmentierungsmerkmale
14 Im Osten was Neues? - Aktuelle Erkenntnisse zum Konsumverhalten
der Ostdeutschen 189
Norbert Drees und Sören Schiller
15 Auf der Fährte des Kunden - Intelligente Marktbearbeitung
mit Geomarketing 203
Susanne Kickner, Kai Ole Rogge und Jana Keller
V Situationsbezogene Segmentierungsansätze
16 Zielgruppe war gestern -Mit Verfassungsmarketing
zur strategischen Einordnung von Kauf- und Konsumverhalten 227
Jens Lönneker
17 Angebote für jede Situation - Der Ansatz
des kontextsensitivenMarketings 241
Rebecca Bulander und Bernhard Kölmel
VI Umsetzungsbeispiele aus verschiedenen Branchen
18 Zielgruppenansätze in der Energiewirtschaft 265
Stephan Birkhölzer
19 Zielgruppenansätze im Einzelhandelsmarketing 275
Brigitte Kölzer und Nikola Ziehe
20 Zielgruppenansätze in der Versicherungswirtschaft 295
Kerstin Lindermann und Alfons Niebuer
21 Zielgruppenansätze in der Lebensmittelvermarktung 315
Sina Nitzko und Achim Spiller
22 Zielgruppenansätze im Fundraising 333
Michael Urselmann
Die Herausgeberin 351