Verlagstext:
Neue Produkte und neue Märkte sind für Unternehmen wichtige Wachstumsfaktoren. Doch die meisten Innovationen erweisen sich als Flops und scheitern bereits bei der Einführung. „Von der Produktidee zum Markterfolg“ liefert eine systematische Gebrauchsanweisung, mit der die gezielte Suche nach neuen Produktideen, deren Entwicklung und Markteinführung gelingt.
Rainer H. G. Großklaus beschreibt Schritt für Schritt, wie Sie klug Chancen im Markt aufspüren, systematisch Ideen finden, die Akzeptanz Ihres Produkts im Vorfeld testen, marktfähige Preise kalkulieren, einen detaillierten Marketingplan erarbeiten und Innovationen im Unternehmen erfolgreich managen. Checklisten und konkrete Beispiele aus B-to-C- und B-to-B-Unternehmen lassen sich direkt auf die eigene Praxis übertragen.
/ AUS DEM INHALT: / / /
Vorwort XIII
Einführung XV
1 Die Innovationsidee 1
2 Warum überhaupt Innovationen? 7
Der Grund für Innovationen 7
Woher kommt der Bedarf für Innovationen? 9
Lebenszyklusanalyse - Existierende Produkte altern 10
Lückenanalyse - Wachstumslücke und Lückenplanung 11
Das Timing der Innovationseinführung 13
Literatur 15
3 Der Boden für Innovationen 17
Voraussetzungen für erfolgreiche Innovationen 17
Die fünf wichtigsten Schlüsselfaktoren für Innovationen 21
Schwachstellen und Hemmnisse für Innovationen 22
Management und Visionen 25
Die Konsequenzen für das Management im innovativen Prozess 26
Literatur 30
4 Der Innovationsprozess und sein Instrumentarium im Überblick 31
Literatur 34
5 Externe Analyse von Chancen und Risiken - Unternehmenskompetenz 35
Marktumfeldanalyse 36
Wettbewerbsanalyse (Konkurrenzanalyse) 39
Abnehmer-/Kundenanalyse 54
Lieferantenanalyse 62
SWOT-Analyse 62
Portfolio-Technik 74
Literatur 81
6 Analyse der Wertschöpfungskette (Interne Analyse von Stärken
und Schwächen - Unternehmensressourcen) 83
Analyse der Wertschöpfungskette 83
Literatur 86
7 Gestaltung einer funktionierenden, innovativen Organisation 87
Managen des Innovationsprozesses 87
Der Innovationsausschuss 88
Der Ideencampus 91
Literatur 93
8 Techniken zur Ideengenerierung (marktorientierte Ansätze) 95
Erschließen interessanter Suchfelder 95
Ideen finden mit Hilfe von Kreativitätstechniken 103
Literatur 129
9 Techniken zur Ideengenerierung aus Kundensicht 131
Lead-User-Methode 135
Funktionsanalyse 147
Pflichten- und Lastenheft 148
Produktklinik 152
Conjoint-Analyse 153
Quality Function Deployment 157
Literatur 165
10 Qualitative Ideenbewertung und-auswahl 167
Erste Prüfung der Ideen mit Ja-Nein-Fragen (Vorfiltern) 169
Zweite Prüfung: Bewertung mit Gewichtung und Punkten 171
Literatur 175
11 Quantitative Ideenbewertung und-auswahl 177
Development-Plan 179
Risikoanalyse 180
Literatur 195
12 Testphase 197
Produkt-/Konzepttest 197
Testmarkt 198
Budget 200
Zeitdauer eines Testmarkts/Geheimhaltung 201
Testmarktziele 201
Testmarktplanung 202
13 Preiskalkulation 203
Kosten-plus-Kalkulation 203
Target Costing/Target Pricing 204
Literatur 206
14 Markteinführungsplan (Marketingplan) 207
Die Erarbeitung des Marketingplans für ein neu einzuführendes Produkt 207
Einsatz und Gewichtung der Marketinginstrumente 216
Literatur 222
15 Neue Produkte für ältere Zielgruppen:
worauf es bei der Vermarktung ankommt 223
Wo liegen die Chancen und wie erkennt man sie? 223
Wie findet man Ideen? 225
Wie bewertet man Ideen und wählt Geeignetes aus? 229
Welche strategischen Überlegungen sollte man anstellen? 230
Welche operativen Aspekte sind zu beachten? 232
Woran sollte man bei der Markteinführung denken? 235
Literatur 236
Weiterführende Literatur 237
Sachverzeichnis 241
Der Autor 245