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Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: GW.PAR Jach / College 6d - Beruf & Karriere	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: PI.HSK Jach / College 3f - Psychologie / Regal 337	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: GW.PAR Jach / College 6d - Beruf & Karriere	Status: Entliehen	Frist: 30.11.2024	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: PI.HSK Jach / College 3f - Psychologie / Regal 337	Status: Entliehen	Frist: 25.11.2024	Vorbestellungen: 0

Der unterhaltsame Manipulationsworkshop vom Rhetorik-Profi. / / / Sicher auftreten bei völliger Ahnungslosigkeit? Recht behalten mit alternativen Fakten? Nett sein war gestern, es ist Zeit für die Rhetorik-Disziplin der Extraklasse - schwarz, provokant und garantiert erfolgreich, um sich mal ganz egoistisch durchzusetzen, ob in Beruf oder Familie. Gebot 1: Kenne dein Publikum. Gebot 2: Nimm keine Rücksicht. Gebot 3: Manipuliere, bevor du manipuliert wirst! Der Rhetorik-Profi Wladislaw Jachtchenko zeigt, wie das geht und öffnet seine Trickkiste, gefüllt mit Scheinargumenten, trügerischer Körpersprache und verdrehten Wahrheiten. Mithilfe seiner Übungen gelingt es, immer und überall das letzte Wort zu haben.

 

AUS DEM INHALT: / / Vorwort: Nett sein war gestern 13 / Einleitung: Du manipulierst täglich 15 / Die Gretchenfrage: Ist Manipulation unmoralisch? 17 Wodurch sich die Menschen am ehesten manipulieren lassen 19 / / Die Top-10-Skills der Manipulation für den Alltag / 1. Sicher auftreten bei völliger Ahnungslosigkeit 27 / Trick Nr. 1: Abstrahieren 29 Trick Nr. 2: Abdriften 30 / Trick Nr. 3: Zurückweisen 32 Trick Nr. 4: Zustimmen und loben 33 Trick Nr. 5: Aussagen Dritten zuschreiben 33 Trick / Nr. 6: Gegen- und Motivfrage 34 Trick Nr. 7: Den Philosophen spielen 35 / 2. Mit gutem Erscheinungsbild blenden 36 / Zählt Inhalt wirklich nur 7 Prozent? 37 Die täuschende Wirkung des Halo-Effekts 38 Souveräne Körpersprache und selbst- / bewusste Stimme 40 Die suggestive Wirkung von Kleidung und Statussymbolen 41 Sich selbst manipulieren? 42 / / 3. Schnell Sympathie aufbauen 44 / Was ist Mirroring? 44 Warum das Mirroring funktioniert 46 / Was tun, um sich selbst gegen das Spiegeln zu schützen? 49 / 4. Geschickt lügen 51 / Geschickt lügen, Teil 1: Die Unwahrheit als Lüge 51 Geschickt lügen, Teil 2: Halbwahrheiten 55 / 5. Zustimmung erzwingen . 60 / Zustimmungstrick Nr. 1: Vor vollendete Tatsachen stellen 60 / Zustimmungstrick Nr. 2: Die »Fuß-in-der-Tür-Technik« 62 / Zustimmungstrick Nr. 3: Die »Mit-der-Tür-ins-Haus-fallen-Technik« 64 Zustimmungstrick Nr. 4: Der »Autoritätstrick« 65 / Zustimmungstrick Nr. 5: Der »Mehrheitstrick« 67 / 6. Mit Fragen lenken 69 / Fragetyp Nr. 1: Die verdeckte Frage 70 Fragetyp Nr. 2: Die / Alternativfrage 70 Fragetyp Nr. 3: Die Schmeichelfrage 71 / Fragetyp Nr. 4: Die Angriffsfrage 72 Fragetyp Nr. 5: Die Gegenfrage 73 Fragetyp Nr. 6: Die Suggestivfrage 73 Fragetyp Nr. 7: / Die Unterstellungsfrage 74 Fragetyp Nr. 8: Die Kettenfrage 75 / Fragetyp Nr. 9: Die Echofrage 75 Fragetyp Nr. 10: Die Provokationsfrage 76 / 7. Mit Emotionen überwältigen 78 / Emotionstrick Nr. 1: Der emotionale Ausbruch 79 Emotionstrick Nr. 2: Der Appell an die Freundschaft 81 Emotionstrick / Nr. 3: Das Mitleidargument 82 Emotionstrick Nr. 4: Das Angstargument 83 Emotionstrick Nr. 5: Der Appell an die Eitelkeit 84 / / 8. Inhaltlich angreifen und geistig entwaffnen . 85 / Widerlegungstrick Nr. 1: Die Angriffsfläche erweitern 86 Widerlegungstrick Nr. 2: Der Strohmann 87 Widerlegungstrick / Nr. 3: Der infinite Regress 89 Widerlegungstrick Nr. 4: Irrelevanz vorwerfen 90 Widerlegungstrick Nr. 5: In Widersprüche verstricken 92 Widerlegungstrick Nr. 6: Die Abwägung 93 / Widerlegungstrick Nr. 7: Das Gerade-weil 93 / 9. Persönlich angreifen und sprachlos machen! 94 / Warum funktionieren Beleidigungen überhaupt? 97 Soll man andere nun wirklich beleidigen? 98 / 10. Unliebsamen Diskussionen schnell ein Ende bereiten 99 / Abbruchtrick Nr. 1: Das Totschlagargument 100 Abbruchtrick / Nr. 2: Bis zum Erbrechen 102 Abbruchtrick Nr. 3: »Invincible Ignorance« 103 Abbruchtrick Nr. 4: Relativismus 103 Abbruchtrick Nr. 5: Mein persönlicher Favorit 104 / / Die drei Trickkisten der schwarzen Rhetorik / 1. Die erste Trickkiste: Kognitive Verzerrungen . 111 / Verzerrung Nr. 1: Die Überdurchschnittlichkeitsillusion 113 / Verzerrung Nr. 2: Der Bestätigungsfehler 119 Verzerrung Nr. 3: Der Aufmerksamkeitsfehler 125 Verzerrung Nr. 4: Kognitive / Dissonanz 133 Verzerrung Nr. 5: Der Priming-Effekt 141 / Verzerrung Nr. 6: Der Ankereffekt 148 Verzerrung Nr. 7: Social Proof 153 Verzerrung Nr. 8: Die Optimismusfalle und das Wunschdenken 157 Verzerrung Nr. 9: Die Verarbeitungsflüssigkeit 160 Verzerrung Nr. 10: Der Halo-Effekt 165 Verzerrung Nr. 11: Die Autoritätsfalle 170 Verzerrung Nr. 12: Die Versunkene-Kosten-Falle 178 Verzerrung Nr. 13: Die Reziprozitätsfalle 182 Verzerrung Nr. 14: Die Knappheitsfalle 187 / 2. Die zweite Trickkiste: Sprachliche Tricks 192 / Trick Nr. 1: Fach- und Fremdwörter 193 Trick Nr. 2: Ohnmachtssprache und Power-Talking 197 Trick Nr. 3: Framing 202 Trick / Nr. 4: Metaphern 210 Trick Nr. 5: Wertende Wörter 216 Trick / Nr. 6: Das Wörtchen »weil« 220 Trick Nr. 7: Die Stimme und ihre Finessen 223 Trick Nr. 8: Zitate 228 Trick Nr. 9: Das Passiv 231 Die Top 10 kleiner Sprachtricks 233 / 3. Die dritte Trickkiste: Scheinargumentation . 237 / Scheinargument Nr. 1: Die Irrelevanztechnik 239 Scheinargument Nr. 2: Das Traditionsargument 242 Scheinargument / Nr. 3: Der Angriff auf persönliche Umstände 245 Scheinargument Nr. 4: Der Zirkelschluss 248 Scheinargument Nr. 5: Das Dammbruchargument 252 Scheinargument Nr. 6: Die Evidenztechnik 255 Scheinargument Nr. 7: Der Gefühlsappell 256 / Scheinargument Nr. 8: Die ständige Wiederholung 259 Scheinargument Nr. 9: Die falsche Verallgemeinerung 261 Scheinargument Nr. 10: »Mit diesem, folglich deswegen« 264 Scheinargument Nr. 11: »Danach, also deswegen« 266 Scheinargument Nr. / 12: Das Nutzenargument 267 Scheinargument Nr. 13: Das Fehlschlussargument 279 / / Zur (Un-)Moralität der Manipulation / Was genau ist Moral? 285 / Sind diese Handlungen unmoralisch? 286 Die inhaltliche Minimaldefinition der Moral 288 / Die verschiedenen »Moralitätsstufen« der Manipulation 290 / Die absichtliche Manipulation mit Nutzen beim anderen 292 / Die fahrlässige Manipulation mit Nutzen beim anderen 294 / Die »neutrale« Manipulation ohne Schaden und ohne Nutzen beim anderen 295 Die fahrlässige Manipulation mit Schaden beim anderen 296 Die bewusst fahrlässige Manipulation / mit Schaden beim anderen 297 Die Manipulation mit Eventualvorsatz mit Schaden beim anderen 297 Die Manipulation mit direktem Vorsatz mit Schaden beim anderen 298 Die absichtliche Manipulation mit Schaden beim anderen 298 / / Zum Schluss: Manipulation immer und überall 301 / Anmerkungen 307