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Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: GW.BAY Schö / College 6e - Wirtschaft	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0

Verlagstext:

Persuasive Kommunikation (lat. persuadere = „überreden“) ist eine Art der zwischenmenschlichen Verständigung, die zu etwas überreden will. Das Meinungsbild des Anderen soll also dem eigenen angepasst werden. Wie und warum gelingt es uns, andere Menschen dazu zu bewegen, etwas für uns zu tun – ein Produkt zu kaufen, uns zu helfen, sich (ver)führen zu lassen? Eine Einführung in die persuasive Kommunikation von einem der auch international bekanntesten deutschen Kommunikationswissenschaftler, auf der Erfahrung mit Seminaren, Vorlesungen und Kursen aus 30 Jahren aufgebaut – und auf dem neuesten Stand der Wissenschaft. Augenzwinkernd, aber seriös. Praktisch, aber mit gründlichem theoretischen Hintergrund. Aus dem Inhalt: Einführung - Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen - Persuasives "Argumentieren": ein Baukasten - Werbung - Persuasion unter erschwerten Bedingungen - Persuasionsstrategien - Kanäle der Persuasion - Überzeugbarkeit: Wer lässt sich am leichtesten überzeugen?

Inhalt:

Vorwort zur , aktualisierten und erweiterten Auflage / Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen / Funkhousers Entscheidungs-Sequenz / Die Beeinflussung der Entscheidungs-Sequenz / Persuasive Kommunikation: eine Definition / Persuasives"Argumentieren" / Der Entscheidungsvorschlag / Der Wert des Entscheidungsvorschlags / Welche Werte bei wem? / Cialdinis überzeugendste Werte / Soziale Gegenseitigkeit / Konsistenz / Anpassung an das Verhalten der Anderen / Knappheit / Ersparnis von Zeit und Mühe / Glaubwürdigkeit / Plausibilität / Beweise / Die logische Ableitung / Die Wert-Erwartungs-Theorie / Das ELM / Werbung - Persuasion unter erschwerten Bedingungen / Werbung als "Härtefall" persuasiver Kommunikation / Die acht Rezepte der Werbung / Auffälligkeit / Einfachheit / Kumulation und Konsonanz / Umfeld / Den Vorankündigungseffekt ausschalten / Unterschwellig werben - / und dafür die Hirnforschung nutzen? / Effektive Auswahl der Werte / Bescheidenere Werbeziele / Kanäle der Persuasion / "Persuasibility": Wer lässt sich am einfachsten überzeugen? / Persuasionsstrategien / Das soziokulturelle Modell der Persuasion / Die"Fuß-in-der-Tür"-Strategie / Die"Mit-der-Tür-ins-HausM-Strategie / Das Fahrrad vor dem Rathaus von Oppeln: / "Fuß-in-der-Tür" und "Mit-der-Tür-ins-Haus" verglichen / Die Drohung / Konfusion:"disruption-then-reframe" / Die zweiseitige Argumentation / Die theoretischen Fundamente persuasiver Taktiken / und Strategien - wie lässt sich ihr Erfolg erklären? / Der Umgang mit persuasiven Rezepten / Literatur