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Verlagstext:

 

Der SD-Bestseller jetzt in der 4. Auflage! Unser Buch vermittelt Ihnen bewährtes Wissen zu Organisationsstrukturen, Stammdaten, Funktionen und Prozessen des Vertriebs mit SAP. Ob Preis- und Partnerfindung, Verfügbarkeitsprüfung, Routenfindung, Kreditmanagement oder Anzahlungsabwicklung: Dank zahlreicher Beispiele bleibt die Praxis immer im Blick. Dabei machen die Autoren nicht vor Modulgrenzen halt: Auch das Zusammenspiel mit Produktion, Materialwirtschaft, Finanzwesen, Controlling sowie mit BW und CRM werden fundiert erklärt. Und das alles topaktuell: Basierend auf EHP 6 und 7 finden Sie in diesem Buch neue Informationen zu mobilen Lösungen, zum SAP NetWeaver Business Client, zur Projektfertigung u.v.m.

 

 

 

 

 

 

/ AUS DEM INHALT: / / /

 

 

TEIL I Grundlagen des Vertriebs mit SD / 2.1 Mandant 33 / 2.2 Buchungskreis ...'34 / 2.3 Werk 35 / 2.4 Lagerort 35 / 2.5 Vertriebsbereich 36 / 2.6 Verkaufsbüro und Verkäufergruppe 38 / 2.7 Organisationseinheiten im Versand 39 / 2.8 Organisationsstrükturen im Controlling 40 / 3.1 Materialstamm 41 / 3.2 Kundenstamm 47 / TEIL II Funktionen in SD / 4.1 Preisfindung 55 / 4.1.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen T 55 / 4.1.2 Elemente der Preisfindung 57 / 4.1.3 Beispiel 68 / 4.2 Nachrichtenfindung 73 / 4.2.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 74 / 4.2.2 Elemente der Nachrichtenfindung 75 / 4.2.3 Beispiel 81 / 4.3 Verfügbarkeitsprüfung 85 / 4.3.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 85 / 4.3.2 Verfügbarkeitsprüfung in SAP ERP 87 / 4.3.3 Beispiel 93 / 4.4 Versandterminierung 100 / 4.4.1 Überblick 101 / 4.4.2 Versandterminierung iri SAP ERP 101 / 4.4.3 Beispiel 105 / 4.5 Chargenfindung 109 / 4.5.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 109 / 4.5.2 Chargenverwaltung in SAP ERP 110 / 4.5.3 Komponenten der Chargenfindung 112 / 4.5.4 Beispiel 115 / 4.6 Serialnummern 121 / 4.6.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 121 / 4.6.2 Serialnummern in SAP ERP 123 / 4.6.3 Tipp zur Verwaltung mehrerer / Serialnummern 131 / 4.7 Materialfindung 136 / 4.7.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 136 / 4.7.2 Materialfindung in SAP ERP 137 / 4.7.3 Elemente der Materialfindung 138 / 4.7.4 Beispiel "Materialfindung" 142 / 4.7.5 Beispiel "Produktselektion" 145 / 4.8 Materiallistung und-ausschluss 152 / 4.8.1 Materiallistung und -ausschluss in / SAP ERP 152 / 4.8.2 Beispiel 154 / 4.9 Dynamischer Produktvorschlag 159 / 4.9.1 Dynamischer Produktvorschlag in SAP ERP 159 / 4.9.2 Beispiel 164 / 4.10 Cross-Selling 168 / 4.10.1 Cross-Selling in SAP ERP 168 / 4.10.2 Beispiel 169 / 4.11 Kreditmanagement 171 / 4.11.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 172 / 4.11.2 Herkömmliches Kreditmanagement 173 / 4.11.3 SAP Credit Management 188 / 5.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 207 / 5.2 Funktionen 209 / 5.3 Szenarien 211 / 5.4 Beispiel 217 / 6 Reporting 223 / 6.1 Vertriebsinformationssystem (VIS) 223 / 6.1.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 224 / 6.1.2 Konzeption des / Vertriebsinfprmationssystems 225 / 6.2 SAP NetWeaver Business Warehouse (BW) inklusive / SAP BusinessObjects 232 / 6.2.1 Überblick 233 / 6.2.2 Informationsstrukturen in SAP / NetWeaver BW 238 / 6.2.3 Informationsstrukturen in SAP / BusinessObjects 241 / 6.2.4 Beispiel "Business Explorer Analyzer" 243 / 6.2.5 Beispiel "SAP Crystal Reports" 253 / 6.2.6 Fazit 259 / 6.3 Zusammenfassung 259 / TEIL III Prozesse in SD / 7.1 Belegstruktur 263 / 7.2 Belegfluss : 272 / 8.1 Kundenanfrage 278 / 8.2 Kundenangebot 279 / 8.3 Terminauftrag 280 / 8.4 Lieferungsbearbeitung 282 / 8.5 Fakturierung 292 / 8.6 Beispiel 296 / 8.7 Tipps zum Kopieren von Kundenaufträgen 310 / 9.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 317 / 9.2 Streckenauftragsabwicklung in SAP ERP 319 / 9.3 Beispiel 324 / 10 Konsignationsabwicklung 331 / 10.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 331 / 10.2 Konsignationsabwicklung mit SAP ERP 333 / 10.3 Beispiel 335 / 11.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 339 / 11.2 Fakturierungspläne 342 / 11.3 Beispiel "Fakturierungsplan mit Anzahlungen" 349 / 11.4 Anzahlungsabwicklung mit Belegkonditionen 363 / 11.5 Beispiel "Neue Anzahlungsabwicklung" 366 / 12.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 373 / 12.2 Leihgutabwicklung in SAP ERP 374 / 12.3 Beispiel "Customizing von Leihgutabwicklung und / Mietgeschäft" 375 / 13.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 383 / 13.2 Retourenabwicklung in SAP ERP 385 / 13.3 Beispiel "Retourenabwicklung" 391 / 13.4 Erweiterte Retourenabwicklung für / Kundenretouren 401 / 13.5 Beispiel "Erweiterte Retourenabwicklung" 404 / 14.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 411 / 14.2 Gut- und Lastschriften in SAP ERP 412 / 14.3 Beispiel 415 / 15.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 421 / 15.2 Rahmenverträge in SAP ERP 422 / 15.3 Beispiel 427 / 16 Cross-Company-Geschäfte 435 / 16.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 435 / 16.2 Cross-Company-Konzept in SAP ERP 438 / 16.2.1 Buchungskreisübergreifender Verkauf 438 / 16.2.2 Buchungskreisübergreifende Umlagerung 447 / 16.3 Beispiel 450 / 17.1 Betriebswirtschaftliche Grundlagen 461 / 17.2 Beispiel "Austausch" 465 / 17.3 Beispiel "Gutschrift" 471 / 17.4 Zusammenfassung 475 / TEIL IV Gestaltung von Wertschöpfungsketten in SAP ERP / 18.1 Produkte und Märkte 479 / 18.2 Organisationsstruktur 480 / 18.3 Prozessbeschreibung 480 / 18.4 Beispiel 487 / 19.1 Produkte und Märkte 499 / 19.2 Organisationsstruktur 501 / 19.3 Prozessbeschreibung 502 / 19.4 Beispiel 510 / 20.1 Produkte und Märkte 531 / 20.2 Organisationsstruktur 532 / 20.3 Prozessbeschreibung 533 / 20.4 Beispiel 543 / 21.1 Produkte und Märkte 568 / 21.2 Organisationsstruktur 569 / 21.3 Prozessbeschreibung 569 / 21.4 Beispiel 583 / 22 Weitere Szenarien 611 / 22.1 Losfertigung 612 / 22.2 Anonyme Lagerfertigung mit Bruttoplanung 613 / 22.3 Kombination von Losfertigung und anonymer / Lagerfertigung 613 / 22.4 Vorplanung mit Endmontage 614 / 22.5 Kundeneinzelfertigung mit Verrechnung gegen die / Vorplanung 615 / 22.6 Variantenkonfiguration 616 / 22.7 Zusammenfassung 618 / 23.1 Das Prinzip "Prozessorientierung" 620 / 23.2 Das Prinzip "Mitarbeiterorientierung" 624 / 23.3 Projektorganisation 626 / 23.4 Optimierung, Weiterentwicklung und laufender / Betrieb 627 / TEIL V Systemübergreifende Geschäftsprozesse / 24.1 Aufbau und Bedienung 637 / 24.2 Beispiel: Rolle Vertriebsmitarbeiter 645 / 25.1 Überblick 654 / 25.2 Technische Möglichkeiten 664 / 25.2.1 SAP Mobile Platform 666 / 25.2.2 Native Entwicklung 667 / 25.2.3 Entscheidungshilfe für Enterprise Mobility 668 / 25.3 Ansatzpunkte für mobile Vertriebsunterstützung 670 / 25.4 Beispiel "Mobile Vertriebsapplikation" 674 / 26.1 Prozessbeschreibung 684 / 26.2 Beispiel 689 / 27 Customer Relationship Management 713 / 27.1 Stammdaten in SAP CRM 714 / 27.2 Funktionen und Prozesse in SAP CRM 716 / 27.3 Web-Channel-Funktionen in SAP ERP 732 / A Transaktionen und Menüpfade 741 / B Glossar 755 / C Literaturempfehlungen 765 / D Die Autoren 767 / Index 769