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Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: GW.BAY Rich / College 6e - Wirtschaft	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0

Wie man den Zusammenhang von Gefühlen, Verhaltensantrieben und subjektiven Abläufen beim individuellen Kaufprozess verstehen, beeinflussen und prognostizieren kann.Der Autor widmet sich der Beziehung des Kunden zum Produkt. Im 1. Teil beschreibt er das Bewusstsein des Kunden und wie der Kunde durch es beeinflusst bzw. geleitet wird. Dann folgen in den Hauptteilen die Auseinandersetzung des Kunden mit der zukünftigen Nutzung des Produktes und die kaufbezogenen Bewusstseinsvorgänge beim Kaufakt. Im letzten Teil werden systematisch Anregungen vermittelt, wie durch optimal gestaltete Marketing- und Verkaufsinstrumente Kaufplanung, Kaufentscheidung und Produktkauf beeinflusst werden können. Schnörkellose Sprache und zahlreiche grafische Darstellungen machen das Lesen sehr angenehm. Knappes Literaturverzeichnis mit zum Teil ziemlich alten Quellen. Gehört zum Besten, was bisher zur Psychologie des Kaufens angeboten wurde.