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Limbic Sales

Spitzenverkäufe durch Emotionen ; inkl. Arbeitshilfen online
Verfasser*in: Suche nach Verfasser*in Seßler, Helmut
Verfasser*innenangabe: Helmut Seßler
Jahr: 2017
Verlag: Freiburg, Haufe-Lexware
Mediengruppe: Buch
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Vorbestellen Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a Standorte: GW.BAK Seßl / College 6e - Wirtschaft Status: Verfügbar Frist: Vorbestellungen: 0

Inhalt

VERLAGSTEXT: / Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen - Emotionen sind die treibende Kraft! Doch wie können Sie Ihre Kunden emotional berühren, begeistern oder gar faszinieren? / Verkaufsprofi Helmut Seßler zeigt Ihnen, wie Sie unbewusste Kaufentscheidungen gezielt lenken. Lernen Sie mithilfe der Limbic® Map die drei großen Emotionssysteme kennen, um Ihre Kunden genau einzuschätzen und typgerecht zu überzeugen. Aus der Praxis für die Praxis: Die Tipps und Hinweise in diesem Buch wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt. / /
 
AUS DEM INHALT: / Die Limbic® Map: Landkarte der Emotionen, Motive und Werte / Mit einem individuellen Persönlichkeitsprofil Kunden richtig einschätzen / Die verschiedenen Gesprächsphasen / Praxisbezogene Beispiele und Übungen / Neu in der 3. Auflage: Herausfordernde Verkaufssituationen mit schwierigen Kunden; Mitarbeiter mit limbischer Weiterbildung professionell entwickeln / /

Details

Verfasser*in: Suche nach Verfasser*in Seßler, Helmut
Verfasser*innenangabe: Helmut Seßler
Jahr: 2017
Verlag: Freiburg, Haufe-Lexware
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Systematik: Suche nach dieser Systematik GW.BAK, GW.BAY
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ISBN: 978-3-648-09522-5
2. ISBN: 3-648-09522-6
Beschreibung: 3. Auflage, 206 Seiten
Schlagwörter: Limbisches System, Verkaufspsychologie, Emotionales Verhalten, Verkaufserfolg, Emotionelles Verhalten, Gefühl / Verhalten, Gefühlsverhalten
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Mediengruppe: Buch