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Der Key Account Manager

Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren
Verfasser*in: Suche nach Verfasser*in Sieck, Hartmut
Verfasser*innenangabe: Hartmut Sieck
Jahr: 2020
Verlag: München, Vahlen
Mediengruppe: Buch
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Inhalt

Verlagstext:
Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher.
Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragestellungen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor:
- Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers
- Strategie als Werkzeug: vom Key Account Plan, der Power Map, SWOT und blauen Ozeanen
- Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: von der Planung eines Kundentermins bis zur Verhandlungsführung
Zielgruppe
Für angehende Key Account Manager, Außendienstmitarbeiter und Vertriebsleiter.

Details

Verfasser*in: Suche nach Verfasser*in Sieck, Hartmut
Verfasser*innenangabe: Hartmut Sieck
Jahr: 2020
Verlag: München, Vahlen
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Systematik: Suche nach dieser Systematik GW.BAK
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ISBN: 9783800661473
2. ISBN: 3800661470
Beschreibung: 2., überarbeitete und aktualisierte Auflage, 142 Seiten : Illustrationen
Schlagwörter: Kundengruppenmanagement, KAM, Key-account-Management, Key-account-Marketing
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Sprache: Deutsch
Mediengruppe: Buch