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Die große Verführung

Psychologie der Manipulation
Verfasser*in: Suche nach Verfasser*in Levine, Robert
Verfasser*innenangabe: Robert Levine
Jahr: 2003
Verlag: München [u.a.], Piper
Mediengruppe: Buch
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Inhalt

Was R. B. Cialdini in seiner "Psychologie des Überzeugens" lehrbuchartig-akademisch ausgefaltet hat, bereitet der Sozialpsychologe Levine "volksnah" auf. Er ist unter die "geheimen Verführer" (V. Packard) gegangen, die Verkäufer, Zauberer, Hellseher, Schwindler, hat auch die bedrohlichen Formen, wie Bewusstseinskontrolle und Gehirnwäsche studiert, hat sich selbst zum Verkaufsprofi ausbilden lassen und fasst hier die subtilen Strategien und Tricks der Manipulateure anregend und erhellend zusammen. Levines Haupterkenntnis: Es ist meist weniger wichtig, was gesagt wird, als wie, wann, wo und von wem es kommt; die Beeinflussungsexperten verstünden es bestens, die Situation, den Kontext und die indirekten non-verbalen Aspekte des Überredungsprozesses auszunutzen. Besonders gelänge dies bei denjenigen, welche überzeugt sind, dass sie gegen Übervorteilung immun seien. Am Schluss Ratschläge zur Abwehr der Beeinflussung.

Details

Verfasser*in: Suche nach Verfasser*in Levine, Robert
Verfasser*innenangabe: Robert Levine
Jahr: 2003
Verlag: München [u.a.], Piper
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Systematik: Suche nach dieser Systematik PI.HS
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ISBN: 3-492-04539-1
Beschreibung: 381 S.
Schlagwörter: Manipulation, Psychologie, Mensch / Psychologie , Verhaltensmanipulation
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Originaltitel: The power of persuasion <dt.>
Mediengruppe: Buch