Was verraten meine Gesten über mich? Wie kann ich die körperlichen Signale anderer deuten? Warum kommunizieren Männer und Frauen auch nonverbal vollkommen verschieden? Diesen Fragen gehen Allan & Barbara Pease auf den Grund. Dabei beobachten sie nicht nur ganz alltägliche Phänomene der Körpersprache, sondern präsentieren auch Beispiele aus ihren Seminaren.
/ AUS DEM INHALT: / / /
Einfuhrung 1S
Nichts ist so, wie es scheint 16
Wie gut kennen Sie Ihren Handrücken? 17
Wie gut erkennen Sie Widersprüche in der Körpersprache? 18
Wie wir dieses Buch geschrieben haben 19
Ihr Wörterbuch der Körpersprache 20
K A P I T E L 1
Die Grundlagen 21
Im Anfang ... 22
Warum unwichtig ist, was Sie sagen 24
Wie die Körpersprache Gefühle und Gedanken verrät 25
Warum Frauen bessere Beobachter sind 26
Was Gehirn-Scans zeigen 27
Warum wissen Wahrsager so viel? 28
Angeboren, genetisch bedingt oder kulturell erlernt? 30
Einige Grundlagen 31
Weltweit bekannte Gesten 32
Drei Regeln für ein genaues Verständnis 32
Warum man sich leicht täuscht 37
Warum sind Kinder leichter zu durchschauen? 37
Kann man mit Körpersprache lügen? 38
Ein Beispiel aus dem wahren Leben: der lügende Bewerber 39
Wie wird man ein Experte für Körpersprache? 40
K A P I T E L 2
Die Macht Ihrer Hände 42
Wie Handflächen und Händedruck eingesetzt werden 42
Wie man Offenheit erkennt 43
Der bewusste Einsatz der Handflächen zur Täuschung 45
Das Gesetz von Ursache und Wirkung 45
Die Macht der Hand 46
Ein Experiment mit dem Publikum 48
Eine Analyse des Händedrucks 50
Wer streckt zuerst die Hand aus? 51
Wie Dominanz und Kontrolle vermittelt werden 51
Der nachgiebige Händedruck 53
Wie schafft man Gleichstand? 54
Wie schafft man Harmonie? 54
Wie man siegreich aus Machtspielchen hervorgeht 55
Der kalte, feuchte Händedruck 57
Das Ringen u m die vorteilhafte linke Seite 58
Wenn Frauen und Männer sich per Handschlag begrüßen
Der Beidhänder 60
Händedruck und Kontrolle 61
Die Blair-Bush-Machtspielchen 63
Die Lösung 64
Die acht schlimmsten Varianten des Händedrucks 64
Der Arafat-Rabin-Handschlag 68
Zusammenfassung 69
K A P I T E L 3
Die Magie des Lächelns und Lachens 70
Lächeln als Zeichen der Unterwerfung 72
Warum Lächeln ansteckt 74
Wie ein Lächeln das Gehirn austrickst 7 5
Falsches Lächeln 76
Schmuggler lächeln seltener 77
Fünf häufige Formen des Lächelns 77
Lachen ist die beste Medizin 81
Der Ernst des Lachens 82
Warum lachen und reden wir, Schimpansen aber nicht?
Wunderheiler Humor 83
Lachen, bis die Tränen fließen 83
Wie funktionieren Witze? 84
Das Lachzimmer 85
Lächeln und Lachen macht an 85
Humor macht Umsatz 86
Die griesgrämigen Mundwinkel 86
Lächeltipps für Frauen 87
Lachen in der Liebe 88
Zusammenfassung 90
K A P I T E L 4
Armsignale 91
Armbarrieren 91
Der Schaden durch verschränkte Arme 92
"Ja, aber es ist einfach bequemer." 92
Unterschiede zwischen Frauen und Männern 93
Die normal verschränkten Arme 94
Lösung 95
Die verstärkt verschränkten Arme 95
Der Griff an die Arme 96
Chef gegen Mitarbeiter 96
Hoch die Daumen 98
Sich selbst umarmen 98
Reiche und Berühmte gaukeln Sicherheit vor 100
Die Kaffeetasse als Schutzschild 101
Die Macht der Berührung 102
Streicheleinheiten als Diensdeistung 104
Zusammenfassung 105
K A P I T E L 5
Kulturelle Unterschiede 106
Andere Länder ... 106
Kennen Sie die kulturellen Unterschiede? 107
Warum wir alle immer amerikanischer werden 110
Die kulturellen Grundlagen sind fast überall gleich 11
Unterschiede in der Begrüßung 113
Wenn Kulturen aufeinander treffen 114
Die englische steife Oberlippe 114
Die Japaner 115
"Sie widerliches, dreckiges Schwein!" - Naseputzen
Die drei häufigsten Gesten 117
Fummeln oder Finger weg? 120
Beleidigungen in anderen Kulturen 122
Zusammenfassung 122
K A P I T E L 6
Hand- und Daumen-Gesten 124
Wie die Hände reden 125
Einerseits verraten Gesten Haltung ... 126
... andererseits prägen sich Gesten ein 126
Händereiben 127
Daumen- und Finger-Reiben 128
Verschränkte Hände 129
Das Dach 130
Mit dem Dach im Schach gewinnen 131
Zusammenfassung 132
Das Gesicht auf dem Präsentierteller 133
Die Hände hinter dem Rücken 133
Wie der Daumen gezeigt wird 135
Daumen aus der Jackentasche 135
Zusammenfassung 137
K A P I T E L 7
Wertungs- und T äuschungssignale 138
Wie liest man Hand-ans-Gesicht-Gesten? 138
Lügenforschung 139
Wertungs- und Täuschungssignale 140
Die drei weisen Affen 140
Wie das Gesicht die Wahrheit verrät 142
Frauen sind die besten Lügner - das ist die lautere Wahrheit 142
Warum Lügen so schwer ist 143
Die acht häufigsten Lügen-Signale 144
Gesten der Wertung und des Zögerns 150
Der lügende Bewerber 152
Übers Kinn streichen 153
Hinhaltende Gesten 154
Den Kopf reiben, sich an den Kopf schlagen 155
Bob verliert immer im Schach 156
Deutung und Missdeutung 157
K A P I T E L 8
Augensignale 158
Erweiterte Pupillen 159
Machen Sie den Pupillen-Test 161
Na klar: Frauen sind besser 162
Das verräterische Auge 163
Die hochgezogene Augenbrauen 163
Weit aufgerissene Augen 164
Der aufschauende Blick 165
Männer entflammen ... 166
Blickverhalten - Wohin schauen Sie? 167
Wie man in einer FKK-Anlage Blickkontakt hält 168
Männer effektiv anmachen 169
Die meisten Lügner schauen Ihnen in die Augen 170
Angriff oder Missbrauch vermeiden 170
Der Seitenblick 171
Verlängertes Blinzeln 172
Schweifender Blick 172
Die Gesichtsgeographie 173
Die Geschichte des Politikers 176
Schau mir in die Augen, Kleines! 176
Die ersten 20 Sekunden eines Gesprächs 177
Welchen Kanal bevorzugen Sie? 178
Blickkontakt mit dem Publikum halten 180
Wie man visuelle Informationen präsentiert 180
Blicke lenken 181
Zusammenfassung 182
K A P I T E L 9
Space Invaders - Eindringlinge in den persönlichen Raum
Persönlicher Raum 184
Abstandszonen 185
Die Bedeutung der Abstandszonen im Alltag 186
Wer nähert sich wem? 187
Warum wir ungern Aufzug fahren 187
Warum Menschenmengen wütend werden 189
Raumrituale 190
Machen Sie den Tischtest 191
Kulturelle Faktoren beeinflussen die Abstandszonen 191
Warum Japaner beim Walzer immer führen 193
Abstandszonen in Stadt und Land 193
Territorium und Besitz 195
Autoterritorium 196
Machen Sie den Test 196
Zusammenfassung 19 7
K A P I T E L 1 0
Die Beine offenbaren Gedanken 198
Gehen ist nicht gleich Gehen 199
Wie Füße die Wahrheit sagen 199
Der Zweck der Beine 200
Die vier wichtigsten Positionen im Stehen 200
Defensiv, frierend oder "einfach bequem"? 203
Der Offnungsprozess 204
Übereinander geschlagene Beine, europäische Version 204
Übereinander geschlagene Beine, amerikanische Version -
die Ziffer 4 205
Körper und Geist im Einklang 206
Das Minirock-Syndrom 210
Das Einhaken des Fußes 211
Parallel übereinander geschlagene Beine 211
Rechter Fuß vor, rechter Fuß zurück 212
Zusammenfassung 212
K A P I T E L 1 1
Die dreizehn häufigsten Gesten im Alltag 214
Das Kopfnicken 215
Nicken sollte man unbedingt lernen 215
Wie man Zustimmung provoziert 216
Das Kopfschütteln 217
Die wichtigsten Kopfhaltungen 217
Der eingezogene Kopf 219
Das Abzupfen nicht vorhandener Fusseln 220
Gesten der Aggressivität und Kampfbereitschaft 220
Die Cowboy-Position 222
Maßnehmen 223
Die gespreizten Beine 224
Die Beine über der Armlehne 22S
Rittlings sitzen 226
Der Katapult 227
Gesten der Entscheidungsbereitschaft 229
Die Startposition 230
Zusammenfassung 230
K A P I T E L 1 2
Spiegelung - wie wir Übereinstimmung herstellen
Die richtige Wellenlänge schaffen 233
Spiegelung auf Zellebene 234
Unterschiede zwischen Männern und Frauen 234
Was kann man als Frau tun 236
Mit der Zeit werden Paare sich immer ähnlicher 236
Ähneln wir unseren Haustieren? 237
Der Nachahmungstrieb 238
Gleich klingende Stimmen 239
Übereinstimmung schaffen 239
Wer spiegelt wen? 241
Zusammenfassung 242
K A P I T E L 1 3
Die geheimen Signale von Zigaretten,
Brillen und Make-up 244
Die beiden Rauchertypen 245
Unterschiede zwischen Männern und Frauen 247
Rauchen als sexuelle Geste 248
Woran man eine positive oder eine
negative Entscheidung erkennt 248
Zigarrenraucher 250
Wie Raucher ein Gespräch beenden 250
Was Brillen verraten 251
Zeit schinden 252
Über die Brille schauen 253
Die Brille auf dem Kopf 254
Die Macht von Brillen und Make-up 255
Etwas Lippenstift, Madame? 256
Aktentaschen 256
Zusammenfassung 257
K A P I T E L 1 4
Wie der Körper verrät, wohin es uns zieht 2 5 8
Was die Haltung verrät 2 5 9
Wie wir andere ausschließen 2 6 1
Körpersignale im Sitzen 2 6 2
Deuten mit dem Fuß 2 6 2
Zusammenfassung 2 6 3
K A P I T E L 1 5
Vom Werben und der Anziehungskraft 2 6 4
Die Wiedergeburt des bunt schillernden Mannes 2 6 5
Grahams Geschichte 2 6 6
Warum Frauen meist die Initiative ergreifen 2 6 7
Unterschiede zwischen Männern und Frauen 2 6 8
Das Balzverhalten 2 6 9
Die 13 häufigsten weiblichen Werbungsgesten
und erotischen Signale 2 7 1
Wohin Männer bei einer Frau als Erstes sehen 2 7 8
Warum schöne Menschen zu kurz kommen 2 8 0
Steht er auf Hintern, Busen oder Beine? 2 8 0
Männliche Werbungssignale und -gesten 2 8 5
Warum Männer zu Beginn einer Beziehung
mit Frauen reden 2 8 6
Die Gemächtbesessenheit 2 8 7
Das Gemächt zurechtrücken 2 8 8
Die schief sitzende Krawatte 2 8 9
Der männliche Körper - was Frauen am meisten anmacht 2 8 9
Steht sie auf Brust, Beine oder Hintern? 2 9 0
Zusammenfassung 2 9 2
K A P I T E L 1 6
Körpergröße, besitzanzeigende und territoriale Signale 2 9 3
Körpergröße und Status 2 9 5
Er ist ein wichtiger Mann in der Stadt 2 9 7
Warum einige Leute im Fernsehen größer erscheinen 298
Machen Sie den Fußboden-Test 299
Die Kehrseite der Medaille 299
Das Kleinmachen des Körpers als Signal für Dominanz 300
Wie Politiker Stimmen fangen 300
Wütende Menschen beschwichtigen 301
Was hat das mit Liebe zu tun? 303
Strategien, u m größer zu wirken 303
Zusammenfassung 304
K A P I T E L 1 7
Sitzanordnungen - w o man sitzen sollte und warum 305
DerTisch-Test 306
Warum einige Chefs unbeliebt sind 309
Nicht was Sie sagen zählt, sondern wo Sie sitzen 311
König Artus' Konzept 312
Wie man zwei Menschen in ein Gespräch einbezieht 313
Rechteckige Tische 314
Warum Lehrers Liebling links sitzt 315
Machtspiele zu Hause 315
Wie man seine Zuhörer zum Weinen bringt 316
Die Aufmerksamkeitszone 317
Ein Lernexperiment 318
Entscheidung beim Essen 319
Zusammenfassung 321
K A P I T E L 1 8
Vörstellungsgespräche, Machtspiele und Büropolitik 322
Warum James Bond ruhig und gelassen wirkte 323
Neun goldene Regeln, um einen guten
ersten Eindruck zu machen 324
Wenn man Sie warten lässt 327
Vortäuschen, bis es klappt? 328
Sieben einfache Regeln, um Pluspunkte zu sammeln 329
Zusammenfassung 330
Machtpolitik im Büro 331
Tischterritorien 332
Die Körperausrichtung im Sitzen 333
Einrichtung des Büros 335
Zusammenfassung 338
K A P I T E L 1 9
Die Einzelteile werden zusammenfügt 339
Wie gut können Sie zwischen den Zeilen lesen? 340
Wie haben Sie abgeschnitten? 349
Zusammenfassung 350
Die sieben Geheimnisse einer attraktiven Körpersprache
Bibliographie 353
Danksagung 366