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Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: GW.BAY Levi / College 6e - Wirtschaft	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0

VERLAGSTEXT: / / Was R. B. Cialdini in seiner "Psychologie des Überzeugens" lehrbuchartig-akademisch ausgefaltet hat, bereitet der Sozialpsychologe Levine "volksnah" auf. Er ist unter die "geheimen Verführer" (V. Packard) gegangen, die Verkäufer, Zauberer, Hellseher, Schwindler, hat auch die bedrohlichen Formen, wie Bewusstseinskontrolle und Gehirnwäsche studiert, hat sich selbst zum Verkaufsprofi ausbilden lassen und fasst hier die subtilen Strategien und Tricks der Manipulateure anregend und erhellend zusammen. Levines Haupterkenntnis: Es ist meist weniger wichtig, was gesagt wird, als wie, wann, wo und von wem es kommt; die Beeinflussungsexperten verstünden es bestens, die Situation, den Kontext und die indirekten non-verbalen Aspekte des Überredungsprozesses auszunutzen. Besonders gelänge dies bei denjenigen, welche überzeugt sind, dass sie gegen Übervorteilung immun seien. Am Schluss Ratschläge zur Abwehr der Beeinflussung.

 

AUS DEM INHALT: / / Einleitung / 9 / / 1 Die Illusion der Unverwundbarkeit / Oder: Wie kann jeder weniger leichtgläubig sein als alle anderen? / 15 / / 2 Wem vertrauen wir? Experten, Ehrlichkeit und Sympathie / Oder: Die Starverkäufer sehen überhaupt nicht wie Verkäufer aus / 50 / / 3 Freundlichkeit als Waffe / Oder: Hüte dich vor Fremden mit unerwarteten Geschenken / 100 / / 4 Das Kontrastprinzip / Oder: Wie aus schwarz weiß gemacht wird / 136 / / 5 2 Dollar + 2 Dollar = 5 Dollar / Oder: Lernen, sich nicht selbst zu beschummeln / 165 / / / 6 Schlüsselreize / Oder: Wie geistige Abkürzungen Sie in Schwierigkeiten bringen können / 197 / / 7 Die Verpflichtungen schrittweise erhöhen / Oder: Wie man Sie dazu bringt, indirekt ja zu sagen, / indem Sie nie direkt nein sagen / 228 / / 8 Herz und Verstand gewinnen / Oder: Die Straße zur ewigen Überzeugung / 267 / / 9 Jonestown / Oder: Das böse Ende der dunklen Seite der Beeinflussung / 297 / / 10 Die Kunst des Widerstehens / Oder: Einige ungebetene Ratschläge zur Anwendung und Verteidigung gegen Beeinflussung / / Danksagung / 347 / / Anmerkungen / 349 / / Register / 377