Hochmotivierte Studenten, unmotivierte Bremsmanöver, Motive einer Straftat – der Motivationsbegriff ist allgegenwärtig in unserem Sprachgebrauch. Motivation spielt eben eine wesentliche Rolle in unserem Leben, in Schule und Beruf, Therapie und Beratung.Das beliebte Lehrbuch von Udo Rudolph gibt es nun als Kurzlehrbuch. „Motivationspsychologie kompakt“ bietet eine verständlich geschriebene Einführung rund um die Kernfrage der Motivationspsychologie: Warum verhalten sich Menschen so, wie sie es tun? Vorgestellt werden die wichtigsten theoretischen Ansätze, u.a. die Psychoanalyse Freuds, behavioristische Konzeptionen, gestalttheoretische, kognitive sowie moderne evolutionäre Theorien. Anhand von Beispielen aus Erziehung und Unterricht, Organisation und Therapie werden praktischer Nutzen, Anwendbarkeit und Grenzen jeder Theorie dargestellt. Motiviert lernen: Mit vielen Beispielen, Übersichten, hervorgehobenen Definitionen, Zusammenfassungen und Denkanstößen zur Anwendung des Gelernten.
AUS DEM INHALT
Vorwort zur ersten Auflage xn
Vorwort zur zweiten Auflage xv
1 Was ist Motivation? 1
1.1 Die Wurzeln der Motivationspsychologie 1
1.1.1 Epikurs Thesen zur Motivation 2
1.1.2 Epikur und die moderne Motivationspsychologie 3
1.2 Eine genauere Definition der Motivationspsychologie 4
1.2.1 Merkmale motivierten Verhaltens 5
1.2.2 Generelle Verhaltensprinzipien 5
1.2.3 Motivation und Kognition 6
1.2.4 Motivation und Bewusstsein 7
1.2.5 Motivation und Emotion 8
1.2.6 Motivation und Persönlichkeitsmerkmale 9
1.2.7 Experimenteller und klinischer Ansatz 10
1.2.8 Motivationspsychologie und naive Psychologie 10
1.2.9 Ursachen und Gründe 11
2 Freuds psychoanalytische Theorie der Motivation 15
2.1 Die Motivationstheorie Freuds 16
2.1.1 Grundlagen 16
2.1.2 Das Triebkonzept 18
2.1.3 Das Persönlichkeitsmodell 19
2.1.4 Denk-und Handlungsmodelle 21
2.2 Empirische Belege für die psychoanalytische Theorie der Motivation 22
2.2.1 Eine Fallstudie 23
2.2.2 Experimente zur Wahrnehmungsabwehr 25
2.2.3 Unbewusste Informationsverarbeitung und automatisches Verhalten 28
2.3 Anwendungen der psychoanalytischen Theorie der Motivation 30
2.3.1 Aggression aus psychoanalytischer Sicht 30
2.3.2 Aggression in den Medien 31
Inhalt VII
3 Hulls behavioristische Theorie der Motivation 33
3.1 Verhalten als Produkt aus Trieb und Gewohnheit 34
3.1.1 Das Triebkonzept 34
3.1.2 Gewohnheitsstärke 35
3.1.3 Sekundäre Triebe 38
3.1.4 Triebe als allgemeine Energiequelle? 40
3.1.5 Die Rolle des Anreizes 41
3.1.6 Grenzen von Hulls Theorie 43
3.2 Die Aktivationstheorie von Berlyne 44
3.2.1 Trieb-versus Aktivationstheorie 44
3.2.2 Stimuluskomplexität und Aktivation 45
3.2.3 Soziale Erleichterung und Aktivation 47
4 Skinners „System" 49
4.1 Grundlegende Begriffe und Konzepte 50
4.1.1 Respondentes und opérantes Verhalten 50
4.1.2 Verstärkung und Löschung 50
4.1.3 Klassisches versus opérantes Konditionieren 51
4.1.4 Verstärkungsarten und Verstärkungspläne 52
4.1.5 Akquisition, Extinktion und Reaktionsrate 54
4.2 Empirische Belege 56
4.2.1 Die Skinnerbox 56
4.2.2 Abergläubisches Verhalten 57
4.3 Anwendungen des Skinnerschen Systems 58
4.3.1 Opérantes Konditionieren im Klassenzimmer 59
4.3.2 Opérantes Konditionieren im klinischen Kontext 61
4.3.3 Ethische Fragen 61
4.4 Skinners System und Freuds Psychoanalyse 62
5 Kurt Lewins Feldtheorie 65
5.1 Begriffe und Konzepte der Feldtheorie 66
5.1.1 Gestaltpsychologie 66
5.1.2 Grundlagen der Feldtheorie 66
5.1.3 Person-und Umweltkonstrukte 67
5.1.4 Die Columbia Obstruction Box aus feldtheoretischer Sicht 71
5.2 Interpretation psychologischer Konflikte 72
5.2.1 Annäherungs- Annäherungs-Konflikte 72
5.2.2 Vermeidungs-Vermeidungs-Konflikte 73
5.2.3 Annäherungs-Vermeidungs-Konflikte 73
5-3 Empirische Überprüfungen von Lewins Theorie 74
5.3.1 Erinnerung an unterbrochene Handlungen 74
5.3.2 Wiederaufnahme unterbrochener Handlungen 76
5.3.3 Ersatzhandlungen 79
5.3.4 Anspruchsniveau und Leistung 81
5.4 Feldtheorie und Leistungsverhalten 83
5.4.1 Theorie der resultierenden Valenz 83
5.4.2 Individuelle Unterschiede im Leistungsverhalten 84
6 Die Theorie der Leistungsmotivation 89
6.1 Erwartungs-mal-Wert-Ansätze in der Psychologie 90
6.2 Warum Leistungsmotivation? 90
6.2.1 Das Leistungsmotiv 90
6.2.2 Die Kontroverse um den TAT 93
6.3 Atkinsons Risikowahlmodell der Leistungsmotivation 93
6.3.1 Zentrale Annahmen des Risikowahlmodells 93
6.3.2 Die Tendenz, Erfolg aufzusuchen 94
6.3.3 Die Tendenz, Misserfolg zu vermeiden 96
6.3.4 Zur zentralen Rolle der Erfolgserwartung im Risikowahlmodell 98
6.3.5 Hull, Skinner, Lewin und Atkinson im Vergleich 99
6.4 Empirische Befunde zur Theorie der Leistungsmotivation 101
6.4.1 Aufgabenwahl 101
6.4.2 Anspruchsniveau 102
6.4.3 Ausdauer 103
6.4.4 Diagnostizität von Aufgaben: Eine Alternativerklärung 105
6.5 Leistungsmotiv und Wirtschaftsentwicklung: Die Studien von David McClelland 107
6.5.1 Leistungsstreben und Protestantismus 107
6.5.2 Studien zum wirtschaftlichen Erfolg 108
7 Attributionstheorien 112
7.1 Der Mensch als „naiver Wissenschaftler" 113
7.1.1 Das Menschenbild der Attributionstheorien 113
7.1.2 Warum-Fragen 114
7.1.3 Heiders „naive Handlungsanalyse" 115
7.1.4 Das Konzept der phänomenalen Kausalität 117
7.1.5 Die Differenzmethode 118
7.1.6 Anstrengung, Fähigkeit und Aufgabenschwierigkeit 118
7.1.7 Das Erschließen von Absichten 120
7.2 Kovariation und kausale Schemata 121
7.2.1 Das Kovariationsprinzip 121
7.2.2 Kausale Schemata 125
7-3 Die Grenzen des „naiven Wissenschaftlers" 125
7.3.1 Zur Selbstwertdienlichkeit von Attributionen 125
7.4 Implizite Kausalität in der Sprache 126
7.4.1 Sprache und „implizite Ursachen" 127
7.4.2 Erklärungen der impliziten Kausalität in Sprache 127
7.4.3 Konsequenzen für den Gebrauch von Sprache 128
8 Attributionale Theorien 131
8.1 Das Konzept der Kausaldimensionen 131
8.1.1 Die Lokationsdimension 132
8.1.2 Die Stabilitätsdimension 133
8.1.3 Die Kontrollierbarkeitsdimension 133
8.1.4 Ein vorläufiger Überblick über die verschiedenen Kausaldimensionen 134
8.1.5 Offene und kritische Fragen zum Konzept der Kausaldimensionen 135
8.2 Auswirkungen von Attributionen auf Erleben und Verhalten 136
8.2.1 Leistungsverhalten 137
8.2.2 Attributionale Analysen von Hilfe und Aggression 146
8.2.3 Die Reduktion von Verantwortlichkeitszuschreibungen 150
8.3 Anwendungen attributionaler Theorien 151
8.3.1 Internale Kontrolle und persönliche Verursachung 152
8.3.2 Intrinsische und extrinsische Motivation 153
9 Psychologie des Willens 158
9.1 Das Realisieren von Absichten 159
9.1.1 Das Rubikonmodell der Handlungsphasen 159
9.1.2 Das Konzept der Bewusstseinslagen 162
9.1.3 Empirische Überprüfung 163
9.2 Die Theorie der Handlungskontrolle 164
9.2.1 Prozesse der Handlungskontrolle 164
9.2.2 Handlungsorientierung versus Lageorientierung 165
9.3 Anwendungen des Konzeptes der Handlungs-Lage-Orientierung 166
9.3.1 Erlernte Hilflosigkeit 166
9.3.2 Attributionale Erklärungen der erlernten Hilflosigkeit 168
9.3.3 Erlernte Hilflosigkeit und Depression 169
9.3.4 Unkontrollierbarkeit und Lageorientierung 171
9.3.5 Eine Integration attributionaler und volitionaler Erklärungen 172
lo Evolutionäre Theorien motivierten Verhaltens 175
10.1 Evolution 175
10.1.1 Natürliche Selektion 177
10.1.2 Genotyp, Phänotyp und die Variation von Merkmalen 179
10.1.3 Sexuelle Selektion 180
10.1.4 Biologische Adaptation 180
10.1.5 Evolution und die Ursachen des Verhaltens 182
10.1.6 Evolutionstheorien als scheinbar reduktionistische Theorien
des Verhaltens 183
10.1.7 Darwins Theorie und die Psychologie 184
10.2 Empirische Beiträge evolutionärer Theorien 188
10.2.1 Evolutionäre Theorien altruistischen Verhaltens 189
10.2.2 Altruismus unter Verwandten 189
10.2.3 Reziproker Altruismus 192
10.3 Evolutionäre Erklärungen der Elternliebe 197
10.3.1 Die Theorie des Eltern-Kind-Konfliktes 198
10.3.2 Elterninteressen und Sterblichkeitsraten von lungen und Mädchen 199
CD-ROM / Hinweise zu den Online-Materialien
Anleitung zur Benutzung der CD-ROM 204
Inhalt der CD-ROM 204
• Fragen und Antworten
• Zusammenfassungen
• Definitionen
• Klassische Experimente
• Vorlesungsbegleitende Übungen
Glossar 205
Literatur 212
Personenverzeichnis 222
Sachwortverzeichnis 225