Verlagstext:
Dieser bewährte Leitfaden ermöglicht es dem Leser, einen „maßgeschneiderten“ Business- und Geschäftsplan zu erstellen, der strengsten Anforderungen genügt. Im neuen Teil III zeigt Prof. Dr. Klaus Kaiser an einem konkreten Beispiel aus der Praxis eine umfassende und integrierte Geschäftsplanung für ein Unternehmen der Energiewirtschaft. Die 7., überarbeitete und erweiterte Auflage wieder mit vielen Beispielen, Checklisten und nützlichen Praxistipps.
/ AUS DEM INHALT: / / /
1 Einleitung .
Teil I Module eines Business-/Geschäftsplans 5
2 Executive Summary 7
3 GeschäftsmodeIIlUnternehmenskonzept 9
4 Zielmarkt ..13
4.1 Informationsgewinnung 14
4.2 Marktentwicklung/-prognose 14
4.3 Wettbewerbsanalyse 15
4.4 SWOT-Analyse 19
5 Ziele und Strategie 23
5.1 Wettbewerbsstrategie 24
5.2 Marktfeld-IZielgruppenstrategie 26
6 Leistungs- und Produktportfolio 29
6.1 Portfolio 30
6.2 Serviceleistungen 31
6.3 Rechtliche Voraussetzungen32
6.4 Patente und Schutzrechte 32
6.5 Entwicklung und Qualitätssicherung 34
7 Marketing und Vertrieb 37
7.1 Marktsegmentierung und Positionierung 39
7.2 Produkt-und Leistungspolitik 40
7.3 Preispolitik 41
7.4 Vertriebspolitik 44
7.5 Kommunikationspolitik 46
7.6 Kundenzufriedenheit und Kundenbindung 48
8 Management Personal und Organisation .51
8.1 Management und Personal51
8.2 Organisation..52
9 Chancen und Risiken..57
10 Finanzplanung 61
10.1 Bedeutung der Finanzplanung 61
10.2 Bestandteile und Aufbau der Finanzplanung 62
10.3 Darstellung der Finanzplanung 76
11 Hilfreiche Hinweise ..79
Teil 11 Fallstudie AeroLas GmbH: State of the Art 81
12 Die AeroLas GmbH 89
12.1 Profil und Meilensteine89
12.2 Vorteile für strategische Investoren92
12.3 Unternehmensvision 93
13 Der Zielmarkt 95
13.1 Der Markt für Lager- und Führungskomponenten 95
13.2 Der Markt für luftgelagerte Antriebssysteme 97
13.3 Potenzielle Zielbranchen 98
13.4 Die Marktsegmentierung 99
13.5 Die Zielkunden .101
13.6 Business Cases 104
13.7 Das Marktpotenzial .105
13.8 Der Wettbewerb 107
13.9 Die Marktposition von AeroLas 108
14 Ziele und Strategie 111
14.1 Unternehmensziele 111
14.2 Strategie .113
15 Das Leistungs- und Produktportfolio 115
15.1 Konventionelle Luftlager 115
15.2 Die LuftIagertechnologie von AeroLas 117
15.3 Luftgelagerte Antriebssysteme 119
15.4 Sicherung des Technologievorsprungs .121
15.5 Entwicklung und Qualitätssicherung '" ..121
16 Marketing und Vertrieb 125
16.1 Marketingstrategie und Positionierung 125
16.2 Produktstrategie 127
16.3 Vertriebsstrategie .129
16.4 Preisstrategie 130
16.5 Kommunikationspolitik 131
17 Management, Personal und Organisation 133
17.1 Führungsgrundsätze 133
17.2 Geschäftsführung und Schlüsselpersonen 134
17.3 Organisationsstruktur 134
17.4 Personalplanung .135
17.5 Controlling und Berichtswesen 136
18 Chancen und Risiken.139
18.1 Chancen 139
18.2 Risiken 140
19 Finanzplanung 141
19.1 Umsatz- und Ergebnisplanung 141
19.2 Personalkostenplanung .141
19.3 Investitionsplanung 141
19.4 Cashflow-Planung 141
19.5 Fortschreibung Cashflow-Planung 143
20 Anhang 145
20.1 Schutzrechte 145
20.2 Presseartikel 145
Teil III Geschäftsplanung für ein Unternehmen der Energiewirtschaft:
Praxisbeispiel 147
21 Grundlagen der Geschäftsplanung ......149
21.1 Gründe für die Erstellung einer Geschäftsplanung 149
21.2 Geschäftsplanung folgt der Organisationsstruktur 150
21.3 Interne und externe Ergebnisrechnung 151
21.4 Zentrale und dezentrale Erstellung der Geschäftsplanung 154
21.5 Zeithorizont der Geschäftsplanung 155
21.6 Geschäftsplanung als Bindeglied zwischen Strategieprozess und konkreter
Realisierung156
22 Terminplan 159
23 Zielvorgaben/-vereinbarungen und Prämissen161
23.1 Zielvorgaben bzwZielvereinbarungen .161
23.2 Prämissen und Eckpunkte der Geschäftsplanung .163
24 Dezentrale {Teil-)Planungen der Organisationseinheiten 165
24.1 überblick 165
24.2 Vertrieb 165
24.3 Handel 168
XII Inhaltsverzeichnis
24.4 Netz"" , , " , "" "..168
24.5 Erzeugung .".", " , ., , , ", 172
24,6 Interne Dienstleister , ,.,.", " , ." 173
24.7 Querschnittsfunktionen " , " ." ., , " ,.174
24.8 Einheitlich durchzuführende (funktionale) Teilplanungen , , , ., 174
25 Zentrale (Teil-)Planungen " ." ",." , "..177
26 Koordination von zentralen und dezentralen (Teil-) Planungen ., , , , 179
27 Zusammenführung der dezentralen und zentralen (Teil-)Planungen zur
Geschäftsplanung des Gesamtunternehmens ., , ", , 183
28 Iterative Plananpassungen zur Erreichung der Zielvorgaben/-
vereinbarungen , , , , , , , , , , , , , , , ., , , , 187
29 Verbindlichkeit der Geschäftsplanung ,., , , ,., , 189
Teil IV Erfolgsfaktoren ' , , .", ., , ., , 191
30 Erfolgskriterien aus Sicht der Bank ., .., , , , ., , ., , , , , ., 193
30,1 Begriffsklärung Basel III und Rating, , , 193
30,2 Typische Fehler kreditsuchender Unternehmen , , ., , ,195
30.3 Falldarstellung , " .', " , ' "", 197
30.4 Konsequenzen.,., , ,., ,., , , 215
31 Erfolgsfaktoren aus Sicht des Gründers und Unternehmers , , , , , ., 217
31.1 Fehleinschätzungen ., , , , , , , , , 218
31.2 Wichtige Erfolgsfaktoren ", ., " " ,223
31.3 Business-/Geschäftspläne nach der Gründungsphase ."", 226
31.4 Planungsmethoden in späteren Unternehmensphasen .', 229
31.5 Bedeutung des Businessplans bei Eigentümerwechsel , , .' 245
31,6 Fallbeispiel Peppercon AG Zwickau ' " ,., 251
32 Zusammenfassung , , , "., ,., ." ,255