Verlagstext:
Immer gut beraten mit der einzigartigen Berater-Toolbox. Die Beraterbranche boomt. Das gilt für große Häuser wie Roland Berger oder McKinsey genauso wie für Ein-Mann-Betriebe. Allein in Deutschland gibt es rund 300.000 Berater, Trainer und Coaches. Wie müssen Berater ihr Angebot definieren, um zum Spezialanbieter zu werden? Wie entwickeln sie ein eigenes Profil und präsentieren sich ihren Kunden? Wie hoch darf das Honorar sein? Welche Produkte und Leistungen sind sinnvoll? Was tun in schwierigen Situationen, zum Beispiel im Umgang mit unzufriedenen Kunden? In diesen und allen weiteren relevanten Fragen des Beratermarketings weiß Giso Weyand unverzichtbaren Rat. Sämtliche Checklisten stammen aus der 11-jährigen praktischen Erfahrung des Autors. Sie sind praxiserprobt und sofort umsetzbar. Zahlreiche Umsetzungsbeispiele runden das Buch ab.
/ AUS DEM INHALT: / / /
Teil I Positionierung und Strategie 15
1 Positionierung erarbeiten 17
1.1 Strategische Erfolgspositionen erarbeiten 17
1.2 Zielgruppe ermitteln 20
1.3 Zielgruppe ansprechen: Leidensdruck und emotionaler
Nutzen 22
1.4 Entscheidung für eine Positionierungsstrategie 25
1.5 Positionierung absichern 27
2 Markenkern definieren 31
2.1 Botschaftslinie entwickeln 31
2.2 Botschaftslinie überprüfen und anwenden 32
3 Positionierung reflektieren 35
3.1 Typische Positionierungsfehler 35
3.2 Beispiele für erfolgreiche Positionierung 36
4 Leistungs- und Preisgestaltung 39
4.1 Produkt- und Leistungspakete 39
4.2 Honorargestaltung 40
Teil II Pflichtinstrumente - die Basis für Ihren Markterfolg 45
5 Corporate Identity 47
5.1 Firmenname 47
5.2 Claim 49
5.3 Logo 50
5.4 Briefpapier und Visitenkarten 52
6 Internetseite 55
6.1 Grundrichtung 55
6.2 Umsetzung 61
7 Broschüre 77
7.1 Einsatz einer Broschüre 77
7.2 Firmenbroschüre 79
gescannt durch
Bibliografische Informationen
http://d-nb.info/98908003X
digitalisiert durch
Inhalt
7.3 Imagebroschüre 82
7.4 Produktbroschüre 83
7.5 Broschüre mit Zusatz- oder Spezialinformation 85
7.6 Referenzenbroschüre 87
7.7 Anwenderbericht 89
8 60-Sekunden-Präsentation 91
8.1 Einsatz einer 60-Sekunden-Präsentation 91
8.2 Realisierung einer 60-Sekunden-Präsentation 92
9 Referenzen 95
9.1 Verwendung von Referenzen 95
9.2 Was tun, wenn keine Referenzen da sind? 97
10 Fotos 101
10.1 Verwendung von Fotos 101
10.2 Regeln für Fotos 102
11 Kurzvorstellung 105
11.1 Erfolgreiche Kurzvorstellung (Elevator-Pitch) 105
11.2 Muster einer Kurzpräsentation 106
Teil III Kürinstrumente - Kunden gewinnen und halten 109
12 Kontakte knüpfen und pflegen 111
12.1 Beratungsbrief (als Newsletter-Alternative) 111
12.2 Empfehlungsmarketing 112
13 Im Internet erfolgreich 125
13.1 Online-Marketing für Berater 125
13.2 Podcasts und Weblogs 128
14 In die Medien kommen 135
14.1 Fachartikel 135
14.2 Renommierte Medien 140
14.3 Pressemitteilungen 143
14.4 Freie Journalisten 147
15 Königsklasse: Bekannt werden in großem Stil 151
15.1 Eigenes Buch 151
15.2 Vorträge 157
Inhalt
16 Messe - ein Forum für Ihre Inszenierung 163
16.1 Wann sich der Messeauftritt lohnt 163
16.2 Wie Sie den Messeauftritt zum Erfolg machen 165
17 Networking - von Kontakten profitieren 169
17.1 Regeln des Networking 169
17.2 Networking einsetzen 170
18 Vom Kunden zum Stammkunden 173
18.1 In Verbindung bleiben 173
18.2 Gemeinsame Aktivitäten 176
Teil IV Regelmäßige Planung 183
19 Persönliche Planung 185
19.1 Aktuellen Handlungsbedarf feststellen 185
19.2 Eigene Kompetenzen nutzen 190
19.3 Eigene Werte zur Triebkraft machen 192
19.4 Von der Vision zur Monatsplanung 193
20 Unternehmerische Planung 197
20.1 Periodenziele festlegen 197
20.2 Aktuelle Bestandsaufnahme 201
20.3 Jahresziele planen 205
Teil V Inszenierungstechniken 213
21 Die zwölf wichtigsten Inszenierungstechniken 215
21.1 Was eine gute Inszenierung ausmacht 215
21.2 Wie Sie Ihren Marktauftritt spannend inszenieren 217
22 Bonuskapitel: Leistungsfähig bleiben 233
22.1 Marketing mit voller Kraft voraus 233
22.2 Einzelkämpfer oder Teamplayer 236
22.3 Umgang mit Selbstkritik und Zweifeln 241
22.4 Die Motivation ist weg - und nun? 245
Autoreninformation 249