Menschen setzen täglich unterschiedlichste Mittel ein, um andere zu beeindrucken und zu beeinflussen. Die Spannweite reicht vom Anlächeln des Gesprächspartners bis zur vorsätzlichen Manipulation.
Das Ziel ist stets dasselbe: das Verhalten anderer Menschen zu steuern. Dafür werden zahlreiche Tricks und Strategien der Manipulation eingesetzt: durch Sprache und Verhalten, die Täuschung der Wahrnehmung, gezielte Behauptungen, veränderte Zahlen, falsche Vergleiche und viele andere psychologische Manöver.
Das Buch beschreibt, wer manipuliert und wie manipuliert wird. Sie erfahren, was mit Manipulation alles möglich ist. Anhand konkreter Beispiele - vom Hochstapler bis zu Prominenten aus Wirtschaft, Politik und Gesellschaft - zeigen die Autoren, wie Manipulation funktioniert. Sie geben dem Leser praktische Tipps, wie er Manipulation erkennt, um den Macht-Code zu entschlüsseln.
Ebenso unterhaltsam wie spannend zu lesen, bietet dieses Buch alles, was Sie über Manipulation wissen müssen, um sich gegen unerwünschte Beeinflussung zu wehren. (Verlagstext)
/ AUS DEM INHALT: / / /
VORWORT ZUR ZWEITEN AUFLAGE
1 ZUM START
Das Leben ist kein Ponyhof
Oder: Warum haben wir dieses Buch geschrieben?1
2 DER KOMPLEXITÄTS-ARGWOHN
Einfach = richtig
Oder: Warum mögen wir lieber simple Lösungen,
dafür sogar falsche? 5
3 DER ZAHLEN-SCHWURBEL
Ein rundes Ergebnis kann nie stimmen
Oder: Warum benutzt man Zahlen,
damit wir den Durchblick verlieren? 15
4 DIE EXPERTEN-MASCHE
Glauben Sie mir, ich bin Fachmann
Oder: Warum können Experten darauf bauen,
dass wir ihnen vertrauen? 25
5 DIE STEREOTYP-FALLE
Das sehe ich doch auf den ersten Blick!
Oder: Warum stellen wir uns mit unserem Wissen
selber ein Bein? 35
6 DAS ORDNUNGS-PARADIGMA
He, das gilt auch für Sie!
Oder: Warum befolgen wir selbst unsinnige
Regeln? 47
7 DIE WORTWASCH-METHODE
Das stimmt schon so
Oder: Warum wirken manipulierte Begriffe? 55
8 DER DUELL-REFLEX
Ohne Rücksicht auf Verluste
Oder: Warum bringen oft Worte die Entscheidung? 63
9 DER LEMMING-FAKTOR
Milliarden Fliegen können nicht irren
Oder: Warum folgen wir so gerne anderen? 73
10 DAS EINDRUCKS-PARADOX
Schöne Menschen sind klüger
Warum siegt Auftritt über Aussage? 83
11 DIE TUE-GUTES-NUMMER
Wenn du Geld willst, gib zuerst
Oder: Warum kann man uns mit Wohltätigkeit
leichter ausnehmen? 93
12 DER BEWERBER-NEXUS
Dynamische(r) kompetente(r) Mitarbeiter(in)
gesuchtOder: Warum sind manche Kandidaten
erfolgreicher? 101
13 DER PROMI-FAKTOR
Ich wäre gern auch so
Oder: Warum orientieren wir uns an Stars? 113
14 DAS ÜBERREDUNGS-MUSTER
Eigentlich wollte ich ja nicht
Oder: Warum lassen wir uns doch immer wieder
überreden? 121
INHALT IX
15 DER GEWINNER-BONUS
So sehen Sieger aus
Oder: Warum wirkt der richtige Anzug so
überzeugend auf uns? 131
16 DAS EMOTIONS-ELEMENT
Das spür ich einfach
Oder: Warum bewirken Gefühle oft mehr als
Fakten? 143
17 DIE HUMBUG-HOFFNUNG
Heilslehren und Patentrezepte
Oder: Warum gehen wir Gurus und Geheimwissen
auf den Leim? 155
18 DIE AGGRESSIONS-ATTACKE
Ist ja schon gut
Oder: Warum geben wir nach, auch wenn wir
im Recht sind? 171
19 DAS EGO-VERSPRECHEN
Der brave Mensch denkt an sich - selbst zuletzt
Oder: Warum kommen Selbstdarsteller oft weiter
als fachliche Könner? 185
20 DIE PUBLICITY-FALLE
SPIEGELein an der Wand ..
Oder: Warum kommen Menschen in die Medien -
und nicht wieder heraus? 201
21 DER ROLLEN-TAUSCH
So bin ich nun einmal
Oder: Warum sind Sie als "Marke" erfolgreicher?213
X INHALT
22 DAS THEORIE-GEBÄUDE
Das sagt die Wissenschaft dazu
Oder: Warum verhalten sich Menschen so
und nicht anders? 225
DAS AUTOREN-DUO
Wir taten es d o c h nur für Sie
Oder: Was wollen Sie noch über uns wissen? 249
DAS LITERATUR-VERZEICHNIS
Viele wissen mehr als zwei
Welche Quellen haben wir genutzt? 251