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Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: GW.BAK Aull / College 6e - Wirtschaft	Status: Vorbestellt	Frist:	Vorbestellungen: 1

Verlagstext:

Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Der Autor zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor ¿ von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie. Mit zahlreichen Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben, Handlungsplänen sowie praktischen Vorlagen und Checklisten bekommen Vertriebsmitarbeiter hilfreiche Tools zur Erledigung ihrer Aufgaben; Geschäftsführer und Vertriebsleiter erhalten das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Sales-Mannschaft ¿ ein Must-have für den professionellen B2B-Vertrieb.

 

Aus dem Inhalt:

1 Passende Zielkunden ¿ So ermitteln Sie Ihre Geschäftsmöglichkeiten

effizient . 1

2 Überzeugende Telefonakquise ¿ So erhalten Sie den Termin17

3 An Zielkunden andocken ¿ So kommen Sie in Kontakt41

4 Professionelle Gesprächsführung ¿ Wie Sie im Gespräch Entscheidendes

dazulernen und Ihre Gesprächspartner überzeugen 55

5 Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren ¿ Wie Sie durch konsequente

Fokussierung Ihren Vertriebserfolg steigern. 77

6 Erfolgversprechende Vertriebsstrategie ¿ Was wir von Sun Tzu lernen

können97

7 Einfluss- und Entscheidungsstrukturen ¿ Wie Sie Beziehungen im

Kundensystem auf- und ausbauen . 115

8 Effektiver Verkaufsplan ¿ Wie Sie Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich

bearbeiten können. 139

9 Erfolgreich verhandeln ¿ Wie Sie Win-Win-Ergebnisse

erzielen und die

Beziehung fördern. 161

10 Vertrieb managen ¿ So behalten Sie den Überblick und bearbeiten

strukturiert Ihren Markt. 179