Aktion	Zweigstelle	Standorte	Status	Frist	Vorbestellungen
	Zweigstelle: 02., Engerthstr. 197/5	Standorte: PI.Y Stey	Status: Entliehen	Frist: 18.09.2023	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 03., Erdbergstr. 5-7	Standorte: PI.Y Stey	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 04., Favoritenstr. 8	Standorte: PI.Y Stey	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 06., Gumpendorferstr. 59-61	Standorte: PI.Y Stey	Status: Entliehen	Frist: 18.11.2024	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: PI.Y Stey / College 3f - Psychologie / Regal 337-338	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: PI.Y Stey / College 3f - Psychologie / Regal 337-338	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: PI.Y Steyr / College 3f - Psychologie / Regal 337-338	Status: Entliehen	Frist: 28.10.2024	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 09., Alserbachstr. 11	Standorte: PI.Y Stey	Status: Entliehen	Frist: 22.11.2024	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 10., Laxenburger Str. 90a	Standorte: PI.Y Stey	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 11., Gottschalkgasse 10	Standorte: PI.Y Stey	Status: Entliehen	Frist: 27.11.2024	Vorbestellungen: 0
	Zweigstelle: 14., Linzer Str. 309	Standorte: PI.Y Stey	Status: Verpackt	Frist:	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 16., Schuhmeierpl. 17	Standorte: PI.Y Stey	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 17., Hormayrg. 2	Standorte: PI.Y Stey	Status: Entliehen	Frist: 18.11.2024	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 20., Leystr. 53	Standorte: PI.Y Stey	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 21., Brünner Str. 138	Standorte: PI.Y Stey	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 21., Brünner Str. 27	Standorte: PI.Y Stey	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0
	Zweigstelle: 21., Wagramer Straße 195	Standorte: PI.Y Stey	Status: Verpackt	Frist:	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 22., Barbara-Prammer-Allee 11	Standorte: PI.Y Stey	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 22., Bernoullistr. 1	Standorte: PI.Y Stey	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 23., Breitenfurter Str. 358	Standorte: PI.Y Stey / Psychologie	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0

Jeder macht's mit Jedem. Aber keiner merkt's. / / Manipulation ist kein Privileg von Superhirnen und kein Defizit willensschwacher Zeitgenossen. Sie findet statt ¿ immer und überall. Beim geschwisterlichen Mikrozwist um die letzte Dose Erfrischungsgetränk ebenso wie in der eisigen Atmosphäre der Trading Rooms der internationalen Börsen. / / Wenn ich ein Ziel vor Augen habe, aber nicht weiß, wie ich es erreiche, muss ich mir etwas einfallen lassen. Führt mich die Salamitaktik an mein Ziel, oder muss ich den Fuß in die Tür stellen? Wie bekomme ich die anderen dazu, mich gewähren zu lassen, mich zu unterstützen oder gar aktiv an meinem Projekt teilzunehmen? Solche Fragen stellen sich in allen Bereichen des Lebens. Dieses Buch schärft die Wahrnehmung kleiner und großer Manipulationen. Die Erkenntnisse sind allerdings nicht manipulativ, sondern mit hochaktuellen Forschungsergebnissen aus Psychologie und den Wirtschaftswissenschaften belegt. Und - dieses Buch zeigt, wie man das große Spiel der Manipulation für sich entscheidet. Nicht immer, aber immer öfter.

 

AUS DEM INHALT: / / / 1. Wie wirkmächtig ist Manipulation?. 9 / / 2. Das Räderwerk der Beständigkeit 15 / Der Fall Lena, die ihren hartgesottenen Vater aufs Kreuz legt 15 / 2.1 Salamitaktik oder Fuß-in-die-Tür-Technik. 26 / 2.2 Das Ködern der Menschenfischer. 31 / 2.3 Das Sesam-öffne-dich der Manipulation: / Freiheit und indirekter Zwang. 37 / 2.4 Die Tür vor der Nase zuknallen oder die / »Glühheiß-Handwarm-Manipulation«. 40 / 2.5 Beständigkeitsfalle: Anwendung und Selbstschutz. 46 / / 3. Das eherne Prinzip der Gegenseitigkeit 61 / Der Fall Pankraz und die gesalzene Erbschaft 61 / 3.1 Egoismus und Ichsucht auf dem Prüfstand. 63 / 3.2 Das Prinzip der Gegenseitigkeit: / Anwendung und Selbstschutz. 74 / / 4. Der Kontrasteffekt und irrationale Entscheidungen 87 / Der Fall Becky und Chantal, Vanille-Latte und die Saint-Michel-Tasche 87 / 4.1 Kontrasteffekt: Anwendung und Selbstschutz 93 / / / 5. Der Ankereffekt und irrationale Entscheidungen. 103 / Der Fall Boris, das geklaute Rad und das angedrehte / Mountainbike103 / 5.1 Ankereffekt: Anwendung und Selbstschutz108 / / 6. Verlustabneigung und Lust-/Frustbilanzen.117 / Der Fall Evi und warum das Leben Sirtaki tanzt117 / 6.1 Der irrationale Widerwille gegen Verluste.120 / 6.2 Verlustabneigung: Anwendung und Selbstschutz. 130 / / 7. Belohnung und/oder Bestrafung als Zuchtmeister151 / Der Fall Hubert und das Geschäftchen von / Cockerspaniel Arko. 151 / 7.1 Mehr Kohle, mehr Leistung!? 158 / 7.2 Der Sisyphos-Autopilot: »Genug-ist-nicht-genug« 162 / 7.3 Die Motivationskiller168 / 7.4 Belohnung und Bestrafung: / Anwendung und Selbstschutz.174 / / 8. Mimikry, Übereinstimmung, empathisches / Mitgehen und Führen. 193 / Der Fall Victoria, die verpatzte Präsentation / und die Krokodilstränen. 193 / 8.1 Mimikry, Spiegeln und Führen: Anwendung und / Selbstschutz 198 / / 9. Mixed Pickles der Manipulation. 203 / 9.1 Psychologie der Knappheit, Torschlusspanik / und Krautfleckerln. 203 / 9.2 Soziale Bewährtheit und Mainstream-Guidelines. 205 / / / als Basis für gute Beziehungen.209 / 9.4 Körperkontakt und Thomas Gottschalk. 212 / / 10. Übungsbeispiele und Praxisfälle. 215 / / 11. Gut und Böse, Cyber-Manipulation und Pippi Langstrumpf 237 / / Anmerkungen 243