Aktion	Zweigstelle	Standorte	Status	Frist	Vorbestellungen
Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: GW.BAK Homb / College 6e - Wirtschaft	Status: Entliehen	Frist: 02.07.2024	Vorbestellungen: 0

 

Verlagstext:

Der Klassiker für professionelles Vertriebsmanagement - unentbehrlich für jeden Vertriebschef. Professionalität im Vertrieb bewegt viele Unternehmen. Das zeigt die überaus positive Resonanz auf die bisherigen Auflagen dieses Buches. Das Standardwerk stellt ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement vor – den Sales Excellence-Ansatz. Er umfasst Fragen zu Vertriebsstrategie, Vertriebs-, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement.

Die 7., überarbeitete und erweiterte Auflage beinhaltet wesentliche Ergänzungen, vor allem zu den Themen Gestaltung des Vertriebssystems, Anreizsetzung im Vertrieb und zur Nutzung von Online Communites.

Stimmen zum Buch:

"Das Buch ist längst ein Klassiker der betriebswirtschaftlichen Literatur. Und das zu Recht. Gut lesbar und praxisnah zeigen die Autoren, wie Firmen ihren Vertrieb steuern, um den größtmöglichen Nutzen für das Unternehmen zu erzielen."

Quelle: acquisa

Aus dem Inhalt:

Vertriebsstrategie: Kunden Wettbewerbsvorteile Vertriebswege und partner PreispolitikVertriebsmanagement: Organisation Planung und Kontrolle Personalmanagement Informationsmanagement: Informationssysteme Der Kunde Wettbewerberinformationen Der Markt interne Prozesse Computer Aided Selling Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit Beziehungsmanagement Kundenbindungsmanagement Key Account Management