Ein lebendig geschriebenes und unterhaltsames Sachbuch über die Motive menschlichen Verhaltens. Der Autor ist Verhaltensforscher und berichtet über interessante Erkenntnisse aus seinen Experimenten: Demnach werden wohldurchdachte Überlegungen verblüffend schnell von irrationalen Motiven, Erwartungen, Vorurteilen und Trugschlüssen durchkreuzt, so dass das Verhalten recht einfach beeinflusst werden kann und immer wieder dieselben Fehler gemacht werden. Anhand der Beispiele für verschiedenste Bereiche, wie Ess- und Einkaufsverhalten, Liebe und Geld, vermittelt Ariely aber auch, wie die Macht der Emotionen zugunsten der Vernunft gezügelt werden kann. - Amüsant und spannend zu lesen. (I-08/19-C3)
/ AUS DEM INHALT: / / /
Einleitung
Wie mich ein Unfall auf mein späteres
Forschungsgebiet Irrationalität brachte 11
EINS
Die Wahrheit über die Relativität
Warum alles relativ ist -
auch dort, wo es nicht so sein sollte 24
ZWEI
Die Illusion von Angebot und Nachfrage
Warum der Preis von Perlen -
und allem anderen - schwankt 46
DREI
Der hohe Preis für null Kosten
Warum wir oft zu viel bezahlen,
wenn wir nichts bezahlen 75
VIER
Die Kosten sozialer Normen
Warum wir manche Dinge gern tun,
aber nicht, wenn wir dafür bezahlt werden 93
FÜNF
Der Einfluss sexueller Erregung
Warum scharf viel schärfer macht,
als uns bewusst ist 118
SECHS
Vom ewigen Aufschieben
Warum es uns nicht gelingt, zu tun,
was wir tun wollen 140
SIEBEN
Der hohe Preis des Besitzes
Warum wir überbewerten, was wir haben 161
ACHT
Ein Hintertürchen offenhalten
Warum uns Wahlmöglichkeiten
von unserem Ziel ablenken 175
NEUN
Der Effekt von Erwartungen
Warum wir bekommen, was wir erwarten 192
ZEHN
Die Macht des Preises
Warum ein Aspirin für 50 Cent besser wirkt
als ein Aspirin für 1 Cent 212
ELF
Moral und Unredlichkeit, Teil I
Warum wir unehrlich sind
und was wir dagegen tun können 237
8
ZWÖLF
Moral und Unredlichkeit, Teil II
Warum uns der Umgang mit Geld ehrlicher macht . . . . 261
DREIZEHN
Bier und kostenlose Ratschläge
Was ist Verhaltensökonomik,
und wo kann man risikolose Gewinne machen? 277
Dank 293
Meine Mitarbeiter 297
Bibliographie und
weiterführende Arbeiten 305
Anmerkungen 315