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Das Harvard-Konzept

der Klassiker der Verhandlungstechnik
Verfasser*in: Suche nach Verfasser*in Fisher, Roger; Ury, William L.; Patton, Bruce
Verfasser*innenangabe: Roger Fisher ; William Ury ; Bruce M. Patton. Übers. von Werner Raith, Teil 4 von Wilfried Hof
Jahr: 2009
Verlag: Frankfurt [u.a.], Campus
Mediengruppe: Buch
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Inhalt

Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen. "Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert." (John Kenneth Galbraith) / (Verlagsinformation) / Detailliertes Inhaltsverzeichnis siehe unten angeführten Link.

Details

Verfasser*in: Suche nach Verfasser*in Fisher, Roger; Ury, William L.; Patton, Bruce
Verfasser*innenangabe: Roger Fisher ; William Ury ; Bruce M. Patton. Übers. von Werner Raith, Teil 4 von Wilfried Hof
Jahr: 2009
Verlag: Frankfurt [u.a.], Campus
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Systematik: Suche nach dieser Systematik GW.PA, I-11/15
Suche nach diesem Interessenskreis
ISBN: 978-3-593-38982-0
Beschreibung: 23., durchges. Aufl., 270 S. : graph. Darst.
Schlagwörter: Ratgeber, Verhandlungstechnik
Beteiligte Personen: Suche nach dieser Beteiligten Person Raith, Werner [Übers.]; Hof, Wilfried
Sprache: Deutsch
Originaltitel: Getting to yes <dt.>
Fußnote: Aus dem Engl. übers.
Mediengruppe: Buch