Verlagstext:
Ein Chef und erfahrener Gehaltscoach verrät Geheimnisse für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung
Mehr als zwei Drittel aller Deutschen sind unzufrieden mit ihrem Einkommen. Bei einer Gehaltsverhandlung treten sie ihrem Chef oft unsicher und nervös gegenüber. Martin Wehrle, selbst Chef und erfahrener Gehaltscoach, weiß: Es ist gar nicht so schwer, eine Gehaltserhöhung durchzusetzen - solange man selbstbewusst auftritt und das Gespräch gründlich vorbereitet. In neun unterhaltsamen Kapiteln führt er Schritt für Schritt zur erhofften Lohnerhöhung. Mit diesen Tricks kann jeder Chef überzeugt werden!
/ AUS DEM INHALT: / / /
Spion an der Gehaltsfront 11
Teil I
Auf dem Weg zum Gehaltsgespräch
Mut bringt Gehalt:
Überwinden Sie den inneren Schweinehund 17
Die Gehaltserhöhung - ein Weg zum Reichtum 17
Über Geld spricht man nicht? Tun Sie's doch! 19
Der Chef spart, indem er Ihr Gehalt erhöht! 21
Bosse, die knurren, geizen nicht 22
Wenn Frauen sich trauen 24
Persönliches Gehaltsthermometer:
Bringen Sie es selbstbewusst über die Lippen? 26
Eigenlob stimmt
Streuen Sie die Saat für Ihre Gehaltserhöhung 29
Weiß Ihr Vorgesetzter, was Sie wert sind? 29
So wird der Chef im Leistungsgespräch Ihr Gönner ..31
Eigenlob stimmt - der Alltag ist Ihre Bühne 33
Was die Kollegen Ihrem Chef so flüstern 36
Persönliches Gehaltsthermometer:
Wie steht Ihr Kurs beim Chef? 39
Vergleich macht reich
Bekommen Sie, was Sie verdienen? 42
So finden Sie Ihren Marktwert heraus 42
Wie locker sitzt das Geld beim Chef? 45
Sprengen Sie die Fesseln des Tarifs 47
Persönliches Gehaltsthermometer:
Kann Ihre Firma Geld lockermachen? 50
Prämie & Co
Verdienen Sie durch die Hintertür 52
Was der Chef lieber rausrückt als Gehalt 52
Der Chef spendiert, das Finanzamt verliert! 58
Persönliches Gehaltsthermometer:
Hört Ihr Chef auf dem Prämienohr? 66
Teil II
Das Gespräch zur Gehaltserhöhung
Der Anlauf
So bereiten Sie die Verhandlung vor 71
An welche Cheftür klopfen Sie? 71
Wie groß darf der Gehaltssprung sein? 73
Ideale Gelegenheiten: Dann fließt das Geld 75
Mit Coaching in den Gehaltswettkampf 78
Kennen Sie Ihre Schokoladenseiten? 81
Da staunt der Chef: Ihre Leistungsmappe 84
Terminwahl: Den Chef auf dem richtigen
Fuß erwischen 86
Persönliches Gehaltsthermometer:
Sind Sie vorbereitet für den Gehaltssprung? 88
Die Strategie
Diese Argumente sind Ihr Geld wert 91
Was haben Sie Neues zu verkaufen? 91
Ihr Chef ist Egoist - helfen Sie ihm! 93
Stumpf-Argumente - und was sie beim
Chef anrichten 96
Trumpf-Argumente - und was sie beim
Chef bewirken 101
Spielen Sie Ihre Karten strategisch aus 114
Was hält der Chef wohl dagegen? 115
Probegespräch: Üben mit goldener Zunge 119
Sind Sie wirklich zum Äußersten bereit? 121
Persönliches Gehaltsthermometer:
Haben Sie gute Argumente für mehr Geld? 123
Der Vorstoß
Wie Sie sich im Gespräch teuer verkaufen 126
Aller Anfang ist leicht: Einstieg ins Gehaltsgespräch..126
Der Ton macht die Erfolgsmusik 128
Was Ihre Körpersprache dem Chef verrät 132
So öffnen Sie die Ohren des Chefs 140
Treten Sie nicht als Bittsteller auf 142
Die Trickfragen des Chefs - und kluge
Antworten 145
Sie sollten es wagen, selbst zu fragen! 151
Drei Ziele stecken, eine Summe fordern 153
Bleiben Sie (fürs Erste) Ihrer Forderung treu 155
Warum sich der Chef nicht erpressen lässt 156
Persönliches Gehaltsthermometer:
Können Sie mit goldener Zunge reden? 158
Der Widerstand
Knacken Sie die Abwehr Ihres Chefs 161
Der unfaire Schlag mit der Phrasenkeule 161
Die Cheftypen, ihre Abwehrmanöver -
und wie Sie erfolgreich kontern! 164
Einmal bitte schwarz auf weiß 186
Persönliches Gehaltsthermometer:
Können Sie die Abwehr des Chefs kontern? 188
Extra
Das Vorstellungsgespräch
Der Gehaltssprung Ihres Lebens 193
Pokern Sie hoch - es lohnt sich! 193
Auf den Jahresverdienst kommt es an 196
Dichtung und Wahrheit: Ihr altes Gehalt 199
Bieten Sie dem Chef, was er sucht 203
Von der Kunst, zwei Chefs zu überzeugen 207
Erreichen Sie die zweite Halbzeit! 209
"Was bedeutet Ihnen Geld?" 211
"Verhandeln Sie zurzeit auch mit anderen?" 213
Der Eiertanz um die Höhe des Gehalts 215
Streng geheim: Was Sie im Moment verdienen 217
Die Viertelstunde der Wahrheit:
Gehaltsverhandlung 219
Schriftliches Angebot: Gong zur dritten Runde 222
Eine Verhandlung - zwei Gewinner 226
Persönliches Gehaltsthermometer:
Pokern Sie geschickt im Bewerbungsgespräch? 228
Gehaltscoachings mit Martin Wehrie 231
Weiterführende Literatur 233
Register 234
Leseprobe 241