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Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: PI.HSK Edmü / College 3f - Psychologie / Regal 3f-5	Status: Entliehen	Frist: 23.05.2024	Vorbestellungen: 0
Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: PI.HSK Edmü / College 3f - Psychologie / Regal 3f-5	Status: Entliehen	Frist: 10.05.2024	Vorbestellungen: 0

Durch Manipulation gelingt es, andere zu etwas zu bringen, was diese eigentlich gar nicht wollen. Die Taktiken sind sehr unterschiedlich und oft nicht leicht zu durchschauen. Doch nur, wer Manipulationsversuche erkennt, kann Scheinargumente wirkungsvoll abwehren. Hier erfahren Sie, welche Arten von Manipulationen Ihnen begegnen, mit welchen Methoden Sie sich davor schützen, wie Sie die Gesprächsinitiative behalten und Ihre Interessen wahren.

 

Inhalt

 

Teil 1: Praxiswissen

Manipulationstechniken

 

Was ist Manipulation? 7

- Ein alltägliches Phänomen 8

- Wie sollte man mit Manipulation umgehen? 10

- Sechs Maximen für den Umgangmit Manipulation 12

 

Typische Manipulationsstrategien 15

- Die Blockadestrategie 16

- Die Durchsetzungsstrategie 17

- Sabotage im Gespräch 19

- Sabotage nach dem Gespräch 21

 

Elegante Abwehrtechniken 23

- Fragen und zuhören 24

- Das Gespräch versachlichen: derPräzisierungstrichter 32

- Ignorieren und weitermachen 34

- Dumm stellen und Band zurückspulen 35

- Schallplatte mit Sprung 36

- Perspektive wechseln 38

- Aus der Situation treten 39

- Wie Sie mit Blockaden umgehen 41

- Wie Sie ein Gespräch abbrechen 45

 

Argumentationsfallen und Scheinargumente 47

- Wie Sie sich wehren 48

- Schwarz-Weiß-Malerei 49

- Der Fehlschluss der falschen Alternative 51

- Das falsche Dilemma 54

- Die Analogiefalle 56

- Schwarzfärberei 61

- Die Rutschbahntaktik 64

- Die Präzisionsfalle 67

- Die Autoritätstaktik 69

- Die Brunnenvergiftung 72

- Die Evidenztaktik 76

- Die Garantietaktik 78

- Die Traditionstaktik 80

- Die Tabuisierungstaktik 82

- Die Perfektionsfalle 85

- Die Irrelevanztaktik 87

- Der Angriff auf die Person 89

 

Der Angriff auf die Unparteilichkeit 96

Die Prinzipienfalle 98

Emotionale Appelle 101

Die Strohmanntaktik 109

Der Trivialitätstrick 112

Der Zirkelschluss 114

Der Mengentrick 116

Die Perspektivefalle 118

Der definitorische Rückzug 120

Absicherungstaktik und Sicherheitsleinen 121

 

Teil 2: Training Manipulationstechniken

erkennen und abwehren

 

Das ist Ihr Nutzen 126

im Sog der Emotionen 127

Falsche Fährten 139

Wenn der Schein trügt 149

Beziehungspflege 161

Logischer Treibsand 179

Kausale Irrtümer 191

Verhandlungspoker 203

Unfreundliche Attacken 223

Manipulationen im Alltag 235

 

Stichwortverzeichnis 249