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Blue Ocean Shift
Jenseits des Wettbewerbs - bewährte Schritte, die Mut erzeugen und neues Wachstum schaffen
Verfasserangabe: von W. Chan Kim und Renée Mauborgne. Aus dem Amerikanischen übersetzt von Luitgard Köster
Jahr: 2018
Verlag: München, Vahlen
Mediengruppe: Buch
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Inhalt
VERLAGSTEXT:"Blue Ocean Shift" zeigt zahlreiche inspirierende reale Beispiele, wie Führungskräfte verschiedener Branchen und Unternehmen den Übergang von Red Oceans voller Wettbewerb hin zu weit offenen Blue Oceans neuer Markträume vorgenommen haben, indem sie den Prozess und die dazugehörigen Werkzeuge angewendet haben. "Blue Ocean Shift" zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie das Vertrauen Ihrer Mitarbeiter aufbauen und neue Wachstumschancen ergreifen. Hier lernen Sie:¿ WARUM der Fokus auf den Wettbewerb große Wachstumschancen außer Acht lässt und WIE Sie Ihr Denken über die Strategie jenseits des Wettbewerbs erweitern,¿ WARUM es limitierend ist, wenn man kreative Zerstörung und Disruption als Quellen der Innovation betrachtet und WIE Sie durch nicht-disruptive Marktschaffung wachsen können,¿ WIE sich jeder in jedem Unternehmen - nicht nur die Unternehmer selbst - von roten zu blauen Ozeanen bewegen kann, durch die fünf systematischen Schritte des Blue Ocean Shift,¿ WARUM das Vertrauen der Menschen wesentlich ist, um Ihre Wachstumsstrategie zu entwickeln und auszuführen und WIE man es aufbaut,¿ WARUM Sie Ihre Wachstumsstrategie nicht basierend auf den existierenden Umgebungs- und Branchenbedingungen aufbauen sollten und WIE Sie diese zugunsten Ihres Wachs-tums gestalten können.AUS DEM INHALT: Vorwort VII / Teil 1: Blue Ocean Shift / Kapitel 1: Besser als die Besten 3 / Von Orchestern zu Pommes-Frites-Maschinen 4 / Das Geschenk einer zweiten Chance 6 / Vom Wettbewerbsmarkt zur Marktschaffung 9 / Unsere Reise zum Blue Ocean 12 / Die drei wesentlichen Komponenten für einen erfolgreichen / Blue Ocean Shift 15 / Warum Blue Ocean Shift wichtig für Sie ist 20 / Was Sie erwartet 22 / Kapitel 2: Grundlagen für eine Strategie zur Schaffung / neuer Märkte 25 / Kreative Zerstörung und disruptive Innovation sind nur ein / Teil des Bildes 25 / Nicht-disruptive Schaffung generiert auch neue Märkte und / Wachstum 27 / Das ganze Bild sehen 29 / Ein ganzheitliches Modell der Strategie zur Marktschaffung ... 30 / Eine bahnbrechende Lösung für ein bestehendes Branchenpro­ / blem bieten 32 / Ein völlig neues Problem identifizieren und lösen oder eine / völlig neue Gelegenheit ergreifen 33 / Ein existierendes Branchenproblem neu definieren und lösen... 33 / Fokus auf Nutzeninnovation, nicht auf Technologieinnovation . . 35 / Sie müssen kein Unternehmer sein, um einen neuen Markt zu / schaffen 38 / Kapitel 3: Das Mindset eines Blue Ocean-Strategen 41 / Von Mitleidsappellen zu bezahlten Spaßaktionen 41 / Wie Ihre Aufmerksamkeit die Energie lenkt 43 / Von roten Nasen zu Blue Oceans im B2B-Bereich 44 / Denken Sie Blue statt Red 47 / Das Blickfeld erweitern 53 / Inhalt / Kapitel 4: Menschlichkeit, Vertrauen und kreative Kompetenz 55 / Von Menschlichkeit zur kreativen Kompetenz 56 / Wie Menschlichkeit integriert wird / 57 / Atomisierung ^7 / Erkenntnisse aus erster Hand 58 / Ein gerechter Prozess ^9 / Die richtigen Werkzeuge mit der richtigen Anleitung 62 / Schritt Eins: Beginnen 62 / Schritt Zwei: Verstehen, wo Sie sich gerade befinden 63 / Schritt Drei: Sich vorstellen, wo man sein könnte 63 / Schritt Vier: Den Weg finden 64 / Schritt Fünf: Sich in Bewegung setzen 65 / Lassen Sie den Prozess für sich arbeiten 66 / Teil 2: Fünf Schritte für den Blue Ocean Shift / Schritt 1: Beginnen / Kapitel 5: Der richtige Ausgangspunkt 71 / Die Gegenwart entschlüsseln, um die Zukunft zu sehen 72 / Wie Sie Ihre Pionier-Migrant-Siedler-Matrix ausfüllen 75 / Bestimmen Sie die wichtigsten Geschäfte oder Produkte / und Dienstleistungen in Ihrem Portfolio 76 / Bestimmen Sie, welche Angebote Pioniere, Migranten oder / Siedler sind 76 / Zeichnen Sie Ihr Portfolio ein 77 / Einblicke in das Unternehmen eines Elektronikdienstleisters ... 79 / Was Ihre ausgefüllte Matrix offenlegt 82 / Den richtigen Umfang definieren 84 / Kapitel 6: Das richtige Blue Ocean-Team zusammenstellen ... 87 / Wie sieht das richtige Team aus? 89 / Wonach Sie bei Teammitgliedern suchen sollten 92 / Bestimmen Sie einen Hauptakteur im Team 94 / Für dysfunktionale Organisationen: Berufen Sie einen Unter­ / stützer 95 / Schritt 2: Verstehen, wo Sie sich gerade befinden / Kapitel 7: Den aktuellen Stand der Dinge verstehen 99 / Die Strategie-Canvas JQQ / Was die Strategie- Canvas zeigt 102 / Inhalt / Die Bedeutung von Fokus, Divergenz und überzeugenden / Slogans 103 / Wie Sie Ihre Strategie-Canvas zeichnen 104 / Benennen Sie Ihre Branche 105 / Bestimmen Sie die wesentlichen Wettbewerbsfaktoren / Ihrer Branche 105 / Entscheiden Sie, mit welchen wichtigen Playern Sie / konkurrieren wollen 108 / Bewerten Sie Ihr Angebot und das des besten oder anderer / Player entlang der wesentlichen Wettbewerbsfaktoren 109 / Zeichnen Sie Ihre Strategie-Canvas des Ist-Zustands 111 / Was Sie beim Zeichnen der Canvas erwarten können 111 / Ein gemeinsames Verständnis der strategischen Auswirkungen / aufbauen 113 / Sich vorwärts bewegen 116 / Schritt 3: Sich vorstellen, wo man sein könnte / Kapitel 8: Versteckte Pain Points entdecken, die die Größe / Ihrer Branche limitieren 119 / Die Käufer-Nutzen-Matrix 121 / Ihre Käufer-Nutzen-Matrix zeichnen 124 / Mit dem Erfahrungszyklus der Käufer beginnen 124 / Die sechs Nutzen-Hebel untersuchen 125 / Die Käufer-Nutzen-Matrix ausfüllen 126 / Ist das, was Sie sehen, auch das, was Käufer sehen und erleben? 129 / Lernen, durch die Augen der Käufer zu schauen 131 / Die erste Regel der Feldarbeit: Erfahren, was Käufer erfahren . . 133 / Kapitel 9: Den Ozean der Nichtkunden entdecken 137 / Die drei Kategorien der Nichtkunden 139 / Die drei Kategorien der Nichtkunden in Ihrer Branche identifi­ / zieren 142 / Mit dem Grundkonzept beginnen 142 / Gehen Sie zu Ihrem Branchenangebot über 144 / Die drei Kategorien der Nichtkunden Ihrer Branche / bestimmen 145 / Die ungefähre Größe der neuen Nachfragelandschaft / bestimmen 147 / Den Ozean potenzieller Studenten entdecken 148 / Die strategischen Auswirkungen Ihrer drei Kategorien / verstehen 150 / Stark abschließen 152 / Inhalt / Schritt 4: Den Weg finden / Kapitel 10: Marktgrenzen systematisch umgestalten 155 / Die sechs Pfade: Wie man eine neue Kosten-Nutzen-Grenze / öffnet / Pfad Eins: Alternative Branchen betrachten 15» / Pfad Zwei: Strategische Gruppen innerhalb Ihrer Branche / betrachten / Pfad Drei: Käufergruppen betrachten 164 / Pfad Vier: Komplementäre Produkte und Dienstleistungen / betrachten / Pfad Fünf: Die funktionale oder emotionale Ausrichtung / Ihrer Branche überdenken 169 / Pfad Sechs: Gestalten Sie nachhaltige externe Trends 171 / Das Rahmenwerk der sechs Pfade anwenden 174 / Beginnen Sie mit dem Gesamtbild 174 / Teilen Sie das Team in zwei Untergruppen 174 / Führen Sie das Team durch das gesamte Rahmenwerk 175 / Erklären Sie, wie sich der Prozess darstellt 175 / Wie geht es weiter? 178 / Kapitel 11: Alternative Blue Ocean-Möglichkeiten entwickeln . 179 / Das Vier-Aktionen-Format 179 / Wie ein Unternehmen seine Blue Ocean-Bewegung entwickelte 181 / Ihre strategischen Blue Ocean-Optionen entwickeln 186 / Ziehen Sie die wesentlichen Erkenntnisse aus dem Pfad / heraus 186 / Untersuchen Sie gründlich, welche Faktoren eliminiert, / reduziert, gesteigert und kreiert werden sollen 187 / Stellen Sie sicher, dass Sie sowohl Differenzierung als auch / niedrige Kosten verfolgen 188 / Zeichnen Sie Ihre Blue Ocean-Alternativen 189 / Skizzieren Sie die wirtschaftlichen Vorteile für das Unter­ / nehmen 191 / Den letzten Schritt gehen 192 / Schritt 5: In Bewegung kommen / Kapitel 12: Ihre Blue Ocean-Bewegung auswählen und / schnelle Markttests durchführen 195 / Die Dynamiken einer Blue Ocean-Messe 196 / Ihre Blue Ocean-Messe durchführen 197 / Inhalt / Beginnen Sie mit einem Überblick über die Red Ocean-Rea- / lität Ihrer Branche und der Notwendigkeit für einen Blue / Ocean Shift 197 / Lassen Sie das Team seine strategischen Blue Ocean-Optio­ / nen präsentieren 198 / Bitten Sie alle Teilnehmer, alle Stationen zu besuchen und / dann ihre Stimme abzugeben 200 / Suchen Sie maximales Feedback und Lerneffekte 200 / Entscheiden, welche Blue Ocean-Option weiterverfolgt wird 201 / Die Blue Ocean-Messe eines Konsumgüterriesen 202 / Schnelle Markttests durchführen 207 / Den letzten Akt für die Einführung abschließen 209 / Kapitel 13: Ihre Blue Ocean-Bewegung abschließen und / einführen 211 / Ihr Geschäftsmodell formalisieren 211 / Wie Sie ein anspruchsvolles Kostenziel erreichen 214 / Das Gesamtbild zeichnen 221 / Ihre Blue Ocean-Bewegung einführen 223 / Epilog: Ein nationaler Blue Ocean Shift in Aktion 227 / Wie nationale Blue Ocean-Initiativen formuliert und ausge­ / führt werden 228 / Wie die Reise begann 231 / Die Entwicklung der Reise 234 / Anmerkungen 239 / Danksagungen 245 / Bibliografie 249 / Über die Autoren 251 / 253 / Stichwortverzeichnis / / /
Details
VerfasserInnenangabe: von W. Chan Kim und Renée Mauborgne. Aus dem Amerikanischen übersetzt von Luitgard Köster
Jahr: 2018
Verlag: München, Vahlen
Systematik: GW.BA
ISBN: 978-3-8006-5661-5
2. ISBN: 3-8006-5661-2
Beschreibung: XIII, 254 Seiten : Diagramme
Beteiligte Personen: Köster, Luitgard
Sprache: Deutsch
Fußnote: Literaturverz. S. 249-250
Mediengruppe: Buch