Aktion	Zweigstelle	Standorte	Status	Frist	Vorbestellungen
Vorbestellen	Zweigstelle: 07., Urban-Loritz-Pl. 2a	Standorte: GW.BAC Schu / College 6e - Wirtschaft	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0

Verlagstext:

Die Digitalisierung stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen, bietet aber auch große Chancen. Das Buch beschreibt, wie Unternehmen diese Herausforderung meistern und eine zielführende Strategie entwickeln und erfolgreich umsetzen. Es zeigt einen praxisbewährten Weg, wie Marketing und Vertrieb gemeinsam mehr Vertriebserfolg generieren, mess- und skalierbar arbeiten und somit zu Erreichung der Unternehmensziele beitragen.

 

Inhalte:

Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb

Einfluss von Trends und Megatrends auf Ihre digitale Vertriebsstrategie

Veränderungen im Kundenverhalten und im Kaufprozess

Kundenerwartungen im (digitalen) Kaufprozess

Veränderte Aufgaben und Rollen Marketing und Vertrieb

Ziele in der digitalen Transformation+

Der digitale Vertriebsprozess

Canvas Strategieentwicklung Digitalisierung im Marketing und Vertrieb

Wunschkunden entwickeln - Buyer-Persona-Konzept

Verhaltenspräferenzen und Motivatoren im digitalen Vertriebsprozess

Die Bedeutung von Content im digitalen Vertriebsprozess

Klassische und digitale Kundenkontaktpunkte

Die Kundenrreise in der digitalen Transformation

Digitale Interessenten- / Kunden-Entwicklungsprozesse

Interessenten- und Kunden-Betreuung im digitalen Vertrieb

Vertriebsszenarien im digitalen Vertriebsprozess

Leadgenerierung / Neukundengewinnung

Cross- und Up-Selling

Betreuung von B- und C-Kunden

Account based Marketing - Zielkunden Durchdringung

Einbindung des indirekten Kanals in den digitralen Vertriebsprozess

Steigerung der Konvertierungsraten und Vertriebserfolg

Digitale Tools im Marketing- und Vertriebsprozess

Robotic Sales und Sales Automation

KPIs - messen und optimieren

Tipps zur Umsetzung der Strategie

Sales Tech - Skalierung, Systeme, Plattformen, Daten

Der Mensch in der digitalen Transformation