Verlagstext:
Niemals die Arme verschränken! Immer lächeln! Bauch rein, Brust raus! – Täglich werden in Charisma- und Rhetorikseminaren solch stereotype Haltungen als rhetorische Patentrezepte propagiert, die angeblich Souveränität und hohe Präsenz ausdrücken sollen. Vergessen Sie’s! Wer andere Menschen überzeugen will, tut sich mit antrainierten Standardgesten keinen Gefallen.
Dorothee Zapke arbeitet seit 20 Jahren mit Menschen, die ihre persönliche Präsenz verbessern wollen. Im vorliegenden Buch stellt sie jeder der 12 Rhetorikfallen einen wirksamen Übungsansatz gegenüber. Mithilfe dieser Übungen können Sie Ihre ganz persönlichen und authentischen Ausdruckspotenziale wiederfinden.
Das erste Buch, das oberflächliche Rhetorik-Tipps entlarvt und anhand von authentischen Fallbeispielen zeigt, worauf es wirklich ankommt.
/ AUS DEM INHALT: / / /
Einführung: Wirksam präsent - präsent wirksam 9
Rhetorikfalle 1
"Atmen Sie einmal tief durch!" ..und die Stimme klingt gestresst 11
Fallbeispiel: Der gehetzte Vorstand 12
Wie Sie sich optimal auf Ihren Auftritt vorbereiten 13
Rhetorikfalle 2
"Brust raus, Bauch rein!" ..und schon wirken Sie arrogant 21
Fallbeispiel: Der Designer, der es hasste, zu präsentieren 22
Die richtige Haltung finden 23
In den Präsenzraum ausstrahlen 26
Rhetorikfalle 3
"Lächeln Sie!" ..aber nur, wenn Ihnen danach ist 30
Fallbeispiel: Callcenter-Munterkeit 30
Wenn das äußere Auftreten dem Inneren nicht entspricht 32
Rhetorikfalle 4.
"Sprechen Sie tiefer, das wirkt souverän!" ..und ist genau so anstrengend wie monoton 40
Fallbeispiel: Der Projektleiter, den keiner bei Besprechungen dabeihaben wollte 41
Den richtigen Ton treffen 42
Rhetorikfalle 5
"Keine Gesten unterhalb der Taille!" ..und mancher wirkt wie gefesselt 49
Fallbeispiel: Die Merkel-Raute 51
Warum man Gesten nicht wie Vokabeln lernen sollte 52
Rhetorikfalle 6
"Machen Sie sich groß!" ..und Sie wirken wie Popeye 56
Fallbeispiel: Die kleine Trainerin 56
David meets Goliath 57
Rhetorikfalle 7
"Pokerface, denn Masken schützen!" ..und jeder fragt sich, was Sie zu verbergen haben 59
Fallbeispiel: Der Abteilungsleiter, der sich im Griff haben wollte 59
Was wir zulassen und was wir verbergen sollten 62
Von Mädchenschema bis Sarkasmus - stereotype Ausdrucksarten 64
Rhetorikfalle 8
"Fester Stand heißt Sicherheit!" oder "Niemals bewegungslos!" ..und schon sind Sie verwirrt 71
Fallbeispiel: Wenn Trainer sich widersprechen 72
Das Dilemma beim Anwenden der Standardtipps 73
Rhetorikfalle 9
"Sprechen Sie immer 30 Prozent lauter, als Sie wollen!"
..und es kann sein, dass Sie Ihre Zuhörer verschrecken 79
Fallbeispiel: Der Mann, der nicht so laut sein sollte 80
Mit Lautstärkefilter auf verbale Angriffe reagieren 85
Rhetorikfalle 10
"Bleiben Sie sachlich!" ..und Ihr Publikum langweilt sich todsicher 88
Fallbeispiel: Der Mathematikprofessor, dem keiner zuhörte 88
Wenn Sachlichkeit die Persönlichkeit auslöscht 91
Rhetorikfalle 11
"Hören Sie aktiv zu!" ..dieses Seminar hat Ihr Gegenüber auch besucht 99
Fallbeispiel: Die beflissene Zuhörerin 100
Von Ich-Botschaft bis Political Correctness: Wie viel Dressur vertragen Sie? 101
Rhetorikfalle 12
"Zählen Sie bis drei, bevor Sie antworten!" ..und Sie wirken wie ein Roboter 105
Fallbeispiel: Der Moderator, der Pausen auszählte 106
Wie fuhren Sie Ihre Zuhörer? 109
Pflegen Sie Ihre Stärken 113
Charisma - Gabe des Himmels oder erlernbar? 115
Raus aus der Komfortzone 121
Mut beweisen - sich weiterentwickeln 122
Vom Nutzen des Feedbacks und von der Zweischneidigkeit von Videoaufnahmen 126
Über die Notwendigkeit, Paradigmen zu wechseln 130
Sich selbst kennenlernen 132
Die Kunst des assoziierten Sprechens 134
Vorderer und rückwärtiger Präsenzraum 135
Ausblick: Wer andere berühren will, darf nicht so tun als ob 143