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Verkaufen mit dem inneren Schweinehund

Verfasser*in: Suche nach Verfasser*in Münchhausen, Marco von; Scherer, Hermann
Verfasser*innenangabe: Marco von Münchhausen ; Hermann Scherer. Mit Ill. von Gisela Aulfes
Jahr: 2007
Verlag: Frankfurt [u.a.], Campus-Verl.
Mediengruppe: eBook
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Inhalt

Eine Kundin betritt das Geschäft - doch der Schweinehund des Verkäufers lümmelt sich träge hinter der Kasse und raunt seinem Herrchen zu: "Die will sowieso nichts kaufen, die Mühe lohnt nicht!" Ein anderes Mal verbeißt sich das Borstentier grimmig im Hosenbein seines Herrchens: "Lass ihn nicht raus, ohne dass er unterschrieben hat! Komm, setz ihn noch ein bisschen unter Druck ..." Marco von Münchhausen und Hermann Scherer zeigen all denen, die tagtäglich im Verkauf zu tun haben, mit welchen Tricks und Taktiken Schweinehunde Akquisegespräche verhindern, Angebote sabotieren oder Abschlüsse torpedieren. Vor allem aber erklären sie, wie man aus den kleinen Blockierern begeisterte und engagierte Spitzenverkäufer macht!

Details

Verfasser*in: Suche nach Verfasser*in Münchhausen, Marco von; Scherer, Hermann
Verfasser*innenangabe: Marco von Münchhausen ; Hermann Scherer. Mit Ill. von Gisela Aulfes
Jahr: 2007
Verlag: Frankfurt [u.a.], Campus-Verl.
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Systematik: Suche nach dieser Systematik TE.GW.BAK
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ISBN: 978-3-593-40327-4
Beschreibung: 168 S. : Ill., graph. Darst.
Schlagwörter: Motivation, Verkauf
Beteiligte Personen: Suche nach dieser Beteiligten Person Aulfes, Gisela [Ill.]
Mediengruppe: eBook